从促销员的角度说说洋河（1）

大学寒假期间，为了能攒钱，误打误撞成为了一名超市兼职卖酒的促销员，发现酒的提成高和走量大，所以后期每年寒假都会在成为一名卖酒促销员。

因家里也做小生意，不怯场，能吃苦，且对待每个顾客都很真诚，也可能是女生，比较有亲和力；再加上，当时是跳槽到洋河，我应聘时，要求到当地位置好，卖场大的超市，所以卖的特别好。

平时没事的时候，我也会研究卖场其它的品牌的酒（主要是更好的对标客户，比如客户看见某个品牌的什么档次的酒，那么我在推销洋河时，也会参照同等价位，或者口感，酒精度等等，这样成交率就会很高，我的工资也会很高）那几年工资还挺高的。

那段时间巨想买$洋河股份(SZ002304)$ ，因为整个卖场就洋河买的最好，因为我们城市小，一般过年想买点好酒犒劳一下自己，茅台，五粮液，一般一次走量不是很大。

而海之蓝，天之蓝，对于普通家庭拜年用还是有排面的，一次就是五件六件走，很少买两瓶一瓶的，所以一个卖场十几天的总销量，都是很多的。

说到这里该说说梦之蓝了，我们城市买梦之蓝大多数是送礼，买家有时会把他和五粮液对比，这里就有小插曲，洋河不是一件四瓶嘛，有的顾客觉得四瓶一件不够，显得小家子气，所以放弃了洋河，那个时候眼看到手的提成飞了，巨难受，想着厂家为什么非要弄个与众不同。结果没过多久有一个客户也是想送一件，五粮液一件六瓶贵了点，而四瓶洋河价格差不多，所以选择了洋河，心理又舒服了

后来，洋河取消促销员的提成工资（以前是分为两部分，一部分基础工资应该是由厂家赞助报销，另一部分提成应该是经销商拨款）那我的卖场大，走量大，会更累一些，但大家工资一样，我是不愿意的，所以跳槽到另一个小众品牌，因为临时调整所以没有好的卖场给我，所以在小卖场16天还是18天很努力情况下只拿了3600多。

那么我原先的卖场，随机找了一个人去，据说业绩一般般，（各种因素，没有激励政策，反正卖多少工资都一样，且也没有经验）
但是在我们小城市，茅台，五粮液太贵了，所以我们会把洋河当做较好的酒犒劳自己，毕竟洋河蓝色经典一直在脑海里。
所以我毕业有钱就买了些洋河，没想过，大佬们选择高端酒，会多考虑梦之蓝洋河，但中端酒还是占据市场，所以入手洋河
以上就是小小促销员的见解，买的洋河亏了，感觉就是洋河挣钱洋河花啊$洋河股份(SZ002304)$