大学寒假期间，为了能攒钱，误打误撞成为了一名超市兼职卖酒的促销员，发现酒的提成高和走量大，所以后期每年寒假都会在成为一名卖酒促销员。
因家里也做小生意，不怯场，能吃苦，且对待每个顾客都很真诚，也可能是女生，比较有亲和力；再加上，当时是跳槽到洋河，我应聘时，要求到当地位置好，卖场大的超市，所以卖的特别好。
平时没事的时候，我也会研究卖场其它的品牌的酒（主要是更好的对标客户，比如客户看见某个品牌的什么档次的酒，那么我在推销洋河时，也会参照同等价位，或者口感，酒精度等等，这样成交率就会很高，我的工资也会很高）那几年工资还挺高的。
那段时间巨想买$洋河股份(SZ002304)$ ，因为整个卖场就洋河买的最好，因为我们城市小，一般过年想买点好酒犒劳一下自己，茅台，五粮液，一般一次走量不是很大。
而海之蓝，天之蓝，对于普通家庭拜年用还是有排面的，一次就是五件六件走，很少买两瓶一瓶的，所以一个卖场十几天的总销量，都是很多的。
说到这里该说说梦之蓝了，我们城市买梦之蓝大多数是送礼，买家有时会把他和五粮液对比，这里就有小插曲，洋河不是一件四瓶嘛，有的顾客觉得四瓶一件不够，显得小家子气，所以放弃了洋河![[吐血]](//assets.imedao.com/ugc/images/face/emoji_23_blood.png?v=1 "[吐血]")
，那个时候眼看到手的提成飞了，巨难受，想着厂家为什么非要弄个与众不同。结果没过多久有一个客户也是想送一件，五粮液一件六瓶贵了点，而四瓶洋河价格差不多，所以选择了洋河，心理又舒服了![[捂脸]](//assets.imedao.com/ugc/images/face/emoji_33_face.png?v=1 "[捂脸]")
后来，洋河取消促销员的提成工资（以前是分为两部分，一部分基础工资应该是由厂家赞助报销，另一部分提成应该是经销商拨款）那我的卖场大，走量大，会更累一些，但大家工资一样，我是不愿意的，所以跳槽到另一个小众品牌，因为临时调整所以没有好的卖场给我，所以在小卖场16天还是18天很努力情况下只拿了3600多。
那么我原先的卖场，随机找了一个人去，据说业绩一般般，（各种因素，没有激励政策，反正卖多少工资都一样，且也没有经验）
但是在我们小城市，茅台，五粮液太贵了，所以我们会把洋河当做较好的酒犒劳自己，毕竟洋河蓝色经典一直在脑海里。
所以我毕业有钱就买了些洋河，没想过，大佬们选择高端酒，会多考虑梦之蓝洋河，但中端酒还是占据市场，所以入手洋河
以上就是小小促销员的见解，买的洋河亏了，感觉就是洋河挣钱洋河花啊$洋河股份(SZ002304)$
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挺不错的，洋河目前价格非常合适，以后会取得不错的回报，股价没什么意义，重要的是业绩和产品
选一遍比较久的帖子和你说说投资和持仓洋河，是不想让太多人知道我说的内容。
投资需要学会估值，选择在物有所值时买入。洋河的净资产收益率20%，如果不分红，资产四年就可以翻倍，（1+20%）⁴=2.07。现在的PB是2.21，净资产收益率20.34%除以2.21大概是等于9%，也就是说现价买入可获得9%的回报。洋河近五年的分红平均增速是7%（大概），股息率5%，理论上如果持续下跌数年，分红的复合增长率为12%以上，这才是我们要的。
立足于12%的分红增长，理论上能获得市值12%的复合增长（拉长时间），两者是同步的。也就是说洋河现在是绝对低估，但股价在市场情绪之下继续下跌。
这是涉及到第二个问题，逆向思维。现在的煤炭，中海油，长电涨势喜人，是资金合力的结果，在这种氛围下不是买入而是要逐步退出。当然，现在卖出信号还没有出现。这个时候的策略是卖而不是买。
洋河股价的下跌让近四年的持仓者颗粒无收，纷纷卖出换股，情绪绝望之极，这个时候恰是买入的良机，买低不追高，卖高不杀低，只有逆散户行为才能在这个市场立于不败之地。
洋河2012年的最高点是现在的最低点，就是说自2012年高位买入的洋河，如果没有卖出，持有至今没有盈利，浪费了十二年的时间！这不正常。
洋河股份净利润现金含量80%，没有应收，账上全是现金，合同负债一季报公布有55亿（记不太清），合同负债是买家付了钱，还没有交货，称为合同负债。说明产销无忧，而存货又不贬值，这样的生意躺着赚钱。
不用担心公司业绩负增长，任何公司都有周期，关键是你想赚股价上涨的钱，还是想赚公司经营的钱。有意思的是，当你想赚股价上涨的钱很难如愿，当你只要公司经营的钱，股价上涨的钱却会自动送上门来。
对于一个以股权投资为目的的投资者来说，股价下跌是兴奋的，为何？股价上涨我又不卖，股价上涨除了市值增长无益，跌了呢？跌了分红复投的股息收益率就越来越高，现在的股息收益率是5%，再跌，明年的股息收益率就是6%，不但股息收益率高，还能买更多的股份，分红是按股数分红，分红增长率加上股息复投收益率就是复合报酬率，最终这个复合报酬率会反映在市价上，这就是价投的核心机密。
因此，一心盼着股价下跌的人才是能真正赚钱的人，盼着股价上涨的人往往在A赚了钱，在B又亏回去了。
时间才是赚钱的工具，复利是催发剂，如果股价下跌你能做到无动于衷，就说明已进入赚钱俱乐部。
洋河股份我已浮亏12%，我无动于衷，因为如果股价继续向下，分红后我就能买更多的股数，只有分红才是真正的收益，股价波动不会使我的股份数量减少，也不会使我的权益减少，波动对我不是波动，股价向下的波动是增厚长期投资收益的利好，股价向上波动却是对长期报酬的利空。
因此，洋河股价的下跌于我，是开心的事。甚至于在股息率4.8%的时候就开始建仓了，因为担心会花更高的成本建仓，因为发现市场已打折出售，因为市场不是机会很多。
去年7月份发现了中国海油，因为满仓农业银行不舍得分仓，错过了一次机会。现在农业银行，建设银行的股价已大幅上涨，本着不追高的原则、超跌建仓的原则，用农业银行的分红买入洋河股份的股票。
当建设银行的分红到位，继续增持洋河，如此，我的账户就有了四个股票了：农业、招商、建设和洋河。
我终于买入了白酒，终于有了一张深市打新的门票。持有农业，建设，交通三年，卖交行换招商，错过了海油，买入洋河。
写得很乱，希望你能看懂。
洋河为何突然取消促销员的提成？本来多赢的事搞成吃大锅饭，莫非这就是这些年洋河销售增速缓慢的原因？
作为一个喝酒的人讲，洋河在水下游，川酒在上游，酒质洋河就输了
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