03-24 11:43
美团守住腰部就可以了,抖音头部份额的前该整的,符合这类商业模式
“回归是这样的, 有些的商户之前在美团上做, 现在来抖音之后把抖音当成了它整个团购平台 交易的主要交易链路,会把大量的广告预算、营销方案都放在抖音上,如果现在美团做低价折扣, 这些商户就把这个策略转移到了美团。 有些商家会抖音和美团都做, 但是很多小商家回归到美团是因为在抖音上做不下去。 他们在美团 上的销量可能不高,但是最起码在搜索上会有一个位置优先,明确可以搜出来,还是可以有产出。 而很多商户在抖音上是完全没有产出的, 他们不做直播、不买广告、没有流量, 没有流量就得不 到产出,就是 0 动销。所以抖音的动销率跟美团相比差值是很大的 (抖音不到50%,美团有 80% 多) 。 未来的发展趋势可能是更多头部商家会在抖音上做推广和运营,而更多的腰尾商家最终还是会 去美团上做运营。”
核心数据:
今年 4 月的增长很不错。 去年做了 700 多接近 800 亿,今年数据:
1 月:销售: 117.2 亿,核销: 71 亿
2 月:销售: 138.5 亿,核销: 81 亿
3 月:销售: 156.6 亿,核销: 91 亿
4 月:销售: 193.45 亿,核销: 103.56 亿
市面上也有很多数据说这个月份...
美团守住腰部就可以了,抖音头部份额的前该整的,符合这类商业模式