长情的人感性，我大概就是这种的，2022年9月，群里200多位兄弟姐妹们，一起努力，完成了最新一次的阿胶药店终端调研，这也是我们第五年的调研，调研帮助我们获得直接的受益吗？不能。但他给我们一个跨时间的演变，让我清晰地勾勒出一个企业在周期中的运行的样子，是我们理论结合实践的极好的数据验证。
我们这次的调研，还是以阿胶块和阿胶浆作为调研的主体，调研的数据主要为价格和生产日期。价格是供求关系的直观的体现，日期是库存状态的前进速度，这两个都是观察供求关系如何作为本质，去影响周期的运行的极好的要素。
还是分品类看看，先看看阿胶块，
2021年的调研中，以2年前的日期，也就是2019年的日期为主要的渠道日期，我当时说道，2020的日期很少，到2022年就会进化到2021年的主要日期，现实调研来说，也证明了整个渠道现在的主要日期就是2021年的，
在我们初次调研的2018年12月，阿胶块的日期跨度大，分布分散，可以看到连续三年都在不断地消化库存，改善日期的分布，到2021年9月，才真正的去化完库存，日期开始集中。可以看到周期，在2021年见底了。如下图2022年调研的全国日期的演变。
这次2022年的调研中，还是有2018年-2019年的阿胶块，基本上一半以上是小药店，2021年的日期，小药店只占比1/3，小药店的价格也比较高，这大概是消化慢的原因。
华东区是最核心的区域，每年我都会专注华东的变化，华东地区占比总的销售额，最高年份销售额占比达到50%以上的，2018-2020年，三年时间，华东都在2016-2018三个日期里挣扎，到2021年的调研，才开始改观，最终从2021年真正的完成了日期的新旧更替，走上正轨，华东的转变，是整个东阿阿胶的转变的核心，可以说华东的变化，就是东阿阿胶的阿胶块的变化。如下图的2022年华东的阿胶块的日期跨度。
再看看阿胶块的价格问题，2021年，为了完成当年的利润，据说还是塞货700吨到渠道了，造成的恶果，是2021年的整个价格体系都崩溃了，2022年初程杰来之后，才根本性的改变了这种局面，基本消除了800以下的价格，实际的800-899的价格，也主要集中在880以上，非常地接近900元，这个价格，渠道是有利润的，1000元以上的价格持续的减少，也是整个终端理性的回归均衡价格的趋势体现。
阿胶块价格趋势，只能说是稳住了，就像今年的经营状况一样，是稳住，而不是说有什么重大的突破，从表中，可以清晰的看到，与2018年调研的高峰相比，价格趋势还是相当的弱势的，特别是1000以上的价格，从57%下降到了26%的最低点，情绪依旧悲观。从价格的趋势上来说，我们还只是处于周期的底部偏右一点。如果没有2018年的数据比较，咱们很难看清楚阿胶所处的位置。这也是调研的意义所在。
再看看阿胶浆的日期演变，2022年的阿胶浆管控价格，是牺牲了一定的销售的，日期演变比去年慢了，从2020年开始，阿胶浆就已经过了周期底部，总体是比较健康的，基本上是可以做到日期更替，
阿胶浆的价格的演变，明显在今年得到了逆转，但没有完全的逆转，估计是渠道太广了，这种改变很慢的，与2018年的调研数据中的价格体系相比，差距很大。阿胶浆是阿胶块的附属品，阿胶块不行，阿胶浆和桃花姬，都受很大的影响。整个阿胶的风眼都在阿胶块的价格。
渠道拦截还是很重的，大参林还在推荐自己的生产的东腾阿胶，医保也只是部分地区开放，禁用地区有北京天津上海浙江部分地区等，可刷的部分为广州武汉山东等，
东阿阿胶这轮的经营周期的运行时间，从2018年开始到现在，已经过去了4年了，还只是刚刚走过T1点位，这个周期的运行的时间和我们三个月翻倍的投资节奏大相径庭，产生了深切的焦虑，焦虑来自哪里？来自于时间预期差。估计阿胶最终走出危机，迎来高峰，也要到2025年以后了。幸福是给耐心的人的。
估算2022年的周期位置如下图，在T2时间点的右侧，虽然价格比P2的低点略高，但与T0和T4的价格相比，都差的很远。
