发布于: 雪球转发:0回复:0喜欢:0
回复@icefighter: 系统全面、抓住关键、极致执行//@icefighter:回复@icefighter:回头对比一下追觅科技的思维方法,就可以看出差异了。
“关于决策,我们内部有个常用的方法论,叫系统全面、抓住关键、极致执行三个步骤。
绝大部分人想十个问题,做十个问题。我的搜索范围会扩大十倍,就是想100个。我会跳到特别多的面,大到地球环境、人类未来,小到一个螺丝会不会坏,想完后,会从中挑一两个最关键的事,然后放弃其他。接着极致执行,把一件事拆100个关键点去做透。”
在美国市场的定性人群分析中,追觅将消费者人群分成了70个不同的人群包。当追觅在北美市场推出吸尘器时,最初的想法是在25到35岁之间的年轻消费者中推广,但数据显示55岁以上的退休老人也是其中的核心人群之一。
看看追觅做市场调研,70个细分群体,这个已经非常精细了。55岁退休老人,这种冷门群体,他也能挖掘到。
与其他智能家电全渠道布局的打法略有不同,追觅更擅长“单点突破”,先合力击穿抖音电商,形成局部优势,再陆续布局和渗透其他渠道和市场人群,在追觅内部看来,抖音是公司的第一战略渠道。
据CBNData统计,「追觅」和「添可」抖音相关品牌账号都超过40个,「追觅」位居前列,而其他品牌少于10个。
除了在数量上取胜,追觅在直播间类型方面做了较为垂直的名称划分。在追觅近50个品牌账号中,大致可以以产品品类分为扫地机、洗地机、吸尘器、吹风机等产品直播间,其中,单以“洗地机”取名的直播间就有超10个。多类型精细化的自播间,有利于品牌根据不同地域、圈层、消费水平的兴趣用户进行针对性的推送。
从这些事情可以看出,追觅做事情之前,先通过更广的广度,更深的深度,提前找到最好的策略,然后执行时也远超同行,更加聚焦。譬如同样做抖音,追觅投入的力度远超所有同行,这样才能单点突破。
回头对比格兰仕,有这样的思维能力和执行力吗?完全就是想到哪做到哪,随心所欲,到头来什么都做不好。
引用:
2024-03-29 22:25
买了一本书《微波炉战争》,详细描写了美的与格兰仕的残酷商战,内容非常不错。