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东阿价值回归方向是对的。关于价值回归速度是否合理,以及管理层的执行力是否到位,应该好好思考一下,还能继续优化这些吗?
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考虑到日使用金额,阿胶在过去很长时间价值被低估,窃以为,持续提价仍握有市场一方面是因为居民收入提高了,一方面是从《本草纲目》”阿胶,出东阿“开始就使东阿阿胶占据了消费者的心智。
提价本身没有问题,但是掌控节奏很重要啊。
当一个企业把发展的希望寄托在产品提价上,这个企业就离死不远了。以前投资过东阿,但发现那个姓秦的每年的招数就是提价,理由更是千篇一律的可笑-----驴皮涨价,就果断放弃了。驴皮涨了几十倍不假,但其它对手能承受,为什么你就不能承受?品牌稀缺也不假,可消费者真到了非你不选的地步吗?定位高端客户听起来感觉不错,可高端客户真能把销量拉上去吗,我看没几个人没事收藏阿胶玩。看看这些年福胶的发展,市场份额不断扩大,还有同仁堂、太极等新对手也虎视眈眈,在品质没有太大差异的情况下,品牌可以适当溢价,但超出消费者的心理承受,必将被终端客户放弃,东阿的市场份额不断下滑就是明证。春季前逛了几家药店,销售员大多推荐福胶,从中亦可看出端倪。
东阿阿胶定位作的好,但价值回归何处值得商榷。
看过《波士堂》对秦总的采访,明白了东阿的战略是要走“价值回归”,并以清朝所值银子数换算成现在大约为4000-5000元,不过令人感到矛盾的是秦总同时也提到78年茅台8毛多,阿胶7毛多。从东阿目前的提价节奏来看,是要向4000-5000元回归。
个人认为,目前阿胶的制造工艺已工业化和电子化,理应成本更低,持续大幅提价不太可取,建议将提价的节奏和幅度控制在年均2-3倍的GDP增速。
定位学说是伪科学,西方混不下去来东方骗钱,没有一个公司是因为定位得到成功的
医药业内人士表示$东阿阿胶(SZ000423)$现在的问题很大…
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