| 发布于: | 雪球 | 回复：11 | 喜欢：0 |
老秦频繁提价如果说对东阿阿胶公司的贡献不大，至少可以肯定对阿胶行业发展是一个大贡献。把阿胶这个市场做大了，阿胶的消费队伍扩大了，阿胶作为滋补保健品的影响力也提高不少。间接地未来东阿发展的空间以及天花板相应扩大和增高了；至于提价对东阿的品牌贡献个人认为是有利的，消费者心里会产生一个概念”东阿阿胶最好，相比别的阿胶送礼还是东阿阿胶显档次“，这是从药店调研后了解到的事实。关于东阿管理层在管理能力和经营能力方面那需要好好讨论，如果与同是国企的白药管理层就有差距。一个上市公司发展好坏，除了管理层还要看大股东是否有所作为，东阿的股东结构是不是好，估计赞同”好“不会太多。辩证看问题才能避免瞎子摸象那种片面认识。
不知道你说的成功标谁是什么，销售和利润增长率？我觉得成功要在与同行的比较中得出，不能光是自个跟自个比。
福胶的高增长来自于固元膏的热，淘宝卖的都是福胶固元膏。只有自已做才会选东阿，我去过乡镇的药店，最贵的是福胶，但县城所问过的妇女，只选东阿，自己吃。固元膏热这几年，东阿毫无受益，营销之低能，可见一斑。
说实在的，福胶、东阿在品质上差别能有多大？差别主要是在品牌上，品牌可以利用，但不能过度利用。寄望不断提价与对手拉开档次，无异于杀鸡取卵，既违背供求规律，又不利于市场竞争，拱手将中低端市场让给别人，高端市场虽有需求，但拉不起销量，况且这块市场本来就是东阿的。
可能是跟价格有关，毕竟东阿阿胶最贵，一般人术后为了纯补血可能也会买福娇。送礼的话也还跟关系程度有关，应该说用阿胶看最重要的病人会首选东阿阿胶，就像拿白酒给最重要的人送礼首选茅台一样。