一个躺着赚钱,一个跳着赚钱,不是不愿意赚更多的钱,而是赚钱也需要能力,但强如迪士尼,赚钱能力和其他好生意相比也是显得有些难。
希望宋城团结好优质的旅行社资源,他们才是最好的合作伙伴。
中国走向老龄化,宋城优质目标客源是越来越多的,人口出生率降低,儿童越来越少,这是大趋势。但当然不是说迪士尼就走下坡路了,还要看目标人口的“渗透率”,可以理解为互联网的“流量转化率”。
收入=目标顾客用量*渗透率*复购率*客单价
说到复购率,我觉得可能带孩子玩两次迪士尼,尤其外地人,超过三次,不大可能吧?但对于全国各大著名景点的千古情,只要旅游时有时间,我还是愿意带家人多次体验的,毕竟文化不同。
至于渗透率,靠投资者个人分析啦,考验个人对时代趋势的洞察力,我就不瞎说啦
二、客单价
我们全家两大两小迪士尼门票是5600左右,人均1400多;上海千古情贵宾席876元,人均两百多。
差异就在迪士尼的优先体验项目上,一个近200,我们是直接套餐买了6个,一家四口每次体验那几分钟就要近800块,好贵呀,优点就是排队时间短。
本质是,迪士尼的项目都是强IP和强流程(机械类),对大部分人力的需求很简单,要么是穿上卡通度跳一跳,要么是说一句“几个人?3号位排队!栏杆下压!”。员工培训很容易上手,欢乐气氛大部分是靠园区整体装饰和流程设计实现的,当然迪士尼也有一些真人演出,质量也很高,但只占小部分。
只要是机械类的流程,同时人力要求很简单,就可以放量排队,用优先通道的方式,大赚边际成本极低的利润,只要控制好比例,别让普通排队的客户体验太差就好,带着孩子或女朋友,怎么也得买几次优先项目吧?
千古情不一样,都有固定位置,再好的项目只消费一次。咱们以前说,千古情的演员都是螺丝钉,没有大牌演员,人力成本低,别忘了那是相对于电影行业而言,人在机械和流程面前,成本仍是极高的。
千古情的帅哥美女演员们,要经过很多辛苦的排练,对比迪士尼的穿卡通服演员,专业性要更高,替代成本也更高。
所以迪士尼也是玩一天,千古情也是玩一天,但客单价却差这么多的原因。不过宋城的全国项目铺开后,可以靠数量弥补一下。
当然我只是说的客单价这一个指标,毕竟固定资产投入和折旧也是影响利润率的重要因素,感兴趣可以找迪士尼的财报拆解做对比。
综合而言,我的感受是,千古情性价比更高,千古情的舞台科技感也更强,宋城很棒。
我们的本土文化企业,对老百姓的文化消费收割,很仁慈。
三、文化差异
我只简单说两句,千古情讲人文、讲诗情画意,迪士尼讲海盗、讲打劫金银财宝(当然人家叫拼搏开拓精神),文化差异很大很大呀。
本文手机编辑于高铁,表述随意,本人持有宋城,纳米级股东,屁股决定脑袋,以上观点纯属个人体验有感,可能存在过多乐观因素,请谨慎参考。欢迎跟我聊【宅男读书慢生活】$宋城演艺(SZ300144)$ @今日话题
文章很好。
个人觉得宋城和迪士尼放一起比较有点不合适。迪斯尼要比也是和欢乐谷啊
文化产品卖得上高价不是缺点,是优势。
旅行社抽佣很高呢,自有IP赢得的散客才是肉签
只看过杭州宋城千古情,不好看,老套
有的文章 你之前好像写过
孩子喜欢的,才是真正有潜力的
千古情这种绝对不能看第二次,你刚好说反了