1、海外仓
扩仓进程
投资者关系20231221：目前，公司在全球运营12个海外仓，面积超过28万平米，2024年，根据业务发展需要，计划新租仓库10-15万平米，同时开建美东美西两个仓库，预计2025年投入运营，未来公司将陆续利用已储备的800多英亩土地建设成海外仓，取代租赁仓库，提升海外仓的毛利、净利水平。
竞争格局
投资者关系20240103：目前北美海外仓规模比较大的企业，主要有以中小件产品为主的谷仓、菜鸟、万邑通，以及以中大件产品为主的乐歌海外仓、无忧达、西邮等，乐歌海外仓目前是中大件海外仓服务企业中的头部企业，具有极强的规模优势和价格优势。疫情以来，跨境电商发展迅猛，海外仓作为配套的服务供不应求，涌入大量参与者，到2023年，供需达到平衡，由于续租租金上涨等因素，行业开始洗牌，在优胜劣汰中，逐渐产生行业龙头。在此背景下，乐歌以上市公司为依托，在价格和服务上具有较强的竞争力，基于自身业务增长的需要，2024年将扩仓10-15万平米。
成长逻辑
①跨境电商的发展直接影响下游需求
②亚马逊仓储政策影响
投资者关系20240418：今年2月亚马逊对50磅以上的货物进行了价格上调，以及4月出台了新的货物入仓政策，这些政策变化对中大件来说是不利的。根据最新的货物入仓要求，卖家需要将货物分拆到几个仓库存储，一些大件产品的入仓难度增大，1个整柜的货物可能要分多批入仓，这也导致配送成本升高和配货难度加大。所以，有些大件卖家想转换到FBM模式，选择乐歌这样的第三方海外仓来解决备货以及尾程派送。目前，已经有客户在乐歌海外仓做自发货的测试，预计未来有更多卖家选择乐歌海外仓。
负面因素
投资者关系20240418：Fedex等快递物流服务商的快递费每年涨价算是一个惯例，公司通过业务量的高速增长取得越来越好的快递折扣，从而覆盖掉快递涨价的幅度，这是乐歌海外仓业务高速增长所带来的优势。随着公司业务量的快速增长，海外仓业务的成本和利润基本不会因快递涨价而受到较大影响。
稀缺性
投资者关系20231221：公司近两年在小仓换大仓过程中，持续购入美国核心港口周边2小时车程以内的土地，全球公共卫生事件发生以来，美国工业物流土地资产价格呈现快速上涨态势，且大部分土地被亚马逊、普洛斯等大企业买走，导致当前市场上适合做海外仓的土地供给非常少。随着租赁海外仓租金上涨，前期进入的运营商重新签合同时，普遍面临租金上涨压力。
在未来两年能做到海外仓面积翻倍就很不错了，规模做大同时保持尾程物流议价能力，这部分增长或许还有看头，主要缺点在于毛利率太低，看未来能否发挥规模效应，只有非常快速的增长才能带来质变。去年出售海外仓贡献了很大部分利润。
2、升降产品
投资者关系20231221：随着升降桌知晓度扩大，更多竞争者进入，加剧竞争，这是不可避免的。
增长的速度有所放缓，单价除2021年较为稳定
