于总厉害,认知深刻。
低成本高效垄断,日常无差异化商品。
(问:拼多多的革新和效率体现在哪里?裂变拉人头,规模效应压低供应链价格?网页链接)
$拼多多(PDD)$ 的模式隐藏的很好,很不容易被市场理解。我三年前写的这篇文章,《拼多多模式:低成本高效地垄断无差异日常消耗品的供应和销售》,回头看,拼多多的本质还是这句话。现在比那时更清晰和明显了很多,理解的也更深刻些了。这点阿里和京东后来慢慢看明白了,开始全力推陶特的时候,大势已去,已经追不上了。拼多多的小游戏、拼团、拉人头砍一刀、千亿补贴补iphone、舰旗店,等都只是获客方法,低成本流量和迷惑竞争者的障眼法。在商业竞争中,低价是高效的最可靠的信号。拼多多的模核心在于把有限的流量集中给性价比最高的供货商,增加他们彼此的竞争,利用各种从性价比角度出发的KPI,千方百计压价,最大化消费者利益,提高胜者的规模,并降低其信息成本和不确定性,在这个过程中 不断降低商品价格,最大限度地把利益转给消费者。这是当年Walmart走过的路(颠覆传统商Mall的低效),也是后来Costco走过的路。虽然已经几年了,拼多多还是在这个方向上不断摸索和成熟中。
但淘宝天猫的本质还是传统商mall,一个房地产企业,把入口客流大的黄金地段出租给出价最高最会宰羊的商家。淘宝的竞争对手都还是线下的商场,在拿着望远镜也找不到其他竞争对手的时候,这种线上的收租模式就是那个商业环境下的利润最大化模式 -- 直到漏洞显出和更有效的模式的出现。逛这种Mall,琳琅满目的,吸眼球容易看到的普遍价格高,但比来比去,也并不省心和省时间。土豪还是少数,大部分老百姓还是要省吃俭用的。慢慢会发现,这个商场人越来越少了,人都去了隔壁的仓储式C2M卖场。
拼多多是中国产能过剩的时代的产物。产能远远大于内需,通过拼多多这一平台方的努力筛选,让生产者彼此在性价比上竞争压价,把利益转给消费者。而淘宝的商家竞争是商家间的营销、品牌和提价力的竞争,平台方是场地收租方 不介入,只通过回评和销量等信号,把筛选产品的繁冗工作交给消费者,同时让出价最高的商家把性价比低的商品推给消费者 加重消费者挑选产品的负担,即时间成本。这种模式是牺牲部分消费者利益,来补贴商家和平台的。亚马逊的核心商业模式也是如此。从消费者角度讲,这种模式不是最优的,有革新余地的。当商家过剩、消费者不足的通缩时代,这种模式很容易被拼多多模式颠覆。
所以,拼多多模式本质是和Costco一样的,让消费者尽量省钱省时间。Costco卖的也是commodity无差异化商品,贴一个Kirkland标签告诉大家 不用操心这东西谁生产的,这是性价比最高的标志。会员费不是Costco本质,就像Prime不是亚马逊的本质。淘宝天猫会逐渐被拼多多削弱,不可避免。
这种模式本身有网络和规模效应,需求越集中,规模越大,成本和价格就越低,逐渐形成垄断性优势。所以很难被竞争对手效法和超越。当然这种垄断性优势是有限的,产品足够丰富,市场也足够大,可以不断细分。单一APP流量入口再大,也无法覆盖全部场景和需求。
低价是一切,是商业的核心KPI。即使套路多烦,但消费者的利益最大化是无法拒绝的,也是淘宝京东无法做到的,除非改变整个业务模式。这种低价是规模效应产生,是后来者难以效仿的,就像BJ开在Costco边上只能亏钱。
拼多多除了这个线上无差异商品销售的核心商业模式,最近两年还出了多多买菜。生鲜运输易损,时效性强,传统分销模式下,大概一半以上的成本被时空错配给浪费掉了。所以农产品更需要需求流量的集中、供需实时匹配和统一物流的支持。这个是革命性的业务,最终会产生国内的农业生产、规划、物流和销售的一切,通过农业高新技术的集中使用,大规模集中低成本 高时效物流,降低成本,极大降低各种生鲜的自然浪费,并提高品质。多多买菜会影响整个农业和食品的线下生态。这个买菜业务有垄断性,美团的流量和运营成本更高,其竞争力会不断下降。拼多多会彻底深入到农业,而且也逐渐会威胁到美团的线下服务的主业(这个需要比较大的想象力)。这个潜在市场的影响力也更大,也是黄铮退居二线的目的。这个业务未来不比拼多多的电商主业小,在未来一二十年也会发展成为数千亿美元的体量。
拼多多Temu以后在美国吃掉亚马逊、eBay、Shein和线下DollarTree的很多份额,也容易把模式复制到世界其他国家。亚马逊的问题是高估了百姓对商品速递的付费意愿,即那些巨大的物流投资到了某一定规模后的回报是不断降低的,而且这种重资本仓储物流的模式在其他国家并没有回报(负回报)。这同样也是为什么京东物流必须要拆分上市,而且到现在还是亏本经营的原因。亚马逊的AmazonBasics确实也是Kirkland模式,但毕竟货源在中国,和拼多多是竞争不了的。亚马逊商业的护城河并没有人们想象的那么宽,还没有怎么赢利,眼看就要被拼多多挖墙脚了。
拼多多是典型的隐藏的复利机(见 网页链接):一眼望不到边的广阔疆场(TAM),一个隐藏很好,在传统行业里不容易被市场理解和看穿的、不容易被竞争者效法和复制的新模式,一个有远见、理解投资回报、明白事物本质的创始人,一个高效的组织、士气旺盛,勇敢试错学习和总结经验,战斗力强的运营管理团队。拼多多的财务运营非常优秀,把钱都花在了刀刃上,非常注重投资回报(和阿里对比一下)。拼多多的人才培养和运营也有点像马斯克,不在人多 在人精,破大锅饭,高薪培养不要命敢干事的优秀年轻人,给两倍薪水当五个人用。
文中的千亿美元的目标没想到几个月后就达到了,那时股价36美元。现价86,1100亿美元市值。我猜想一下,未来十年,拼多多会成为数千亿美元级别的企业。国内市场增长还有很长的路,拼多多最终会比淘宝GMV更大。农产品和生鲜食品目前还只是冰山一角,美国和世界的电商还没有触及。GMV还有很多倍空间,货币化率也会逐渐增加。我相信拼多多会继续保持轻资产结构,把钱花在理性的增长上。
风险:目前中美资本市场脱钩风险还是存在,明年世界性经济衰退也是大概率事件,未来10年美股大盘估值会长期不断下降(这需要长篇分析)。但优秀的复利机难求,而且目前估值并不高,比起三年前那时更像是价值投资。如果中美资本市场不出现脱钩,我猜一下,2030年,股价400-500美元。
[¶更新3:拼多多模式的核心¶]可以说是一切以低价为中心。第一代电商淘宝(和亚马逊)平台和商家合作,是让平台加商家盈余最大化,并从中更多分羹。但这是以牺牲部分消费者利益为代价的。在线上一家独大时不会有什么问题,知道这个漏洞被聪明人发现,越挖越大。
因为内需不足,是买方市场,同时厂家和商家产能过剩,有盈余。拼多多实质是尽最大可能压缩商家利益,把这些盈余都转给消费者。商家当然不高兴,但只能忍着 因为消费者和流量在拼多多手里,总比关厂 没有生意强 自己生意不做 会有人愿意做。对商家也提供支持和效益,汇集需求量和信息 减少不确定性和生产成本,淘汰低效厂商商家。在同类无差异产品(卫生纸、大葱等)中能挤压出的盈余是非常大的。这也是沃尔玛和好事多Costco走过的路。而阿里和亚马逊只是把线下搬到线上,和线下比当然有效率,但没有做到消费者盈余最大化,有被攻击和效率提升的余地。这也是拼多多低价的经济学原理。
拼多多根据这一核心模式,制定KPI、精打细算高投资回报,高效员工培养,专注战略,主营高频无差异产品并通过各种创新尝试(小红包和游戏等)增加和复购和流量。百亿千亿补贴品牌产品,是一种低成本用户获客手段、并扩大种类和提高客单价和平台形象等。而这仅是拼多多1.0模式,是黄峥早在2017-18年就已经定下的战略。
拼多多2.0是卖菜和农业革命,这个刚刚开始,而黄峥已经去后台准备去了。拼多多3.0是国际扩张之路。
我也一直在理解和学习中,更多分析见我最近的文章和文章下回评
$阿里巴巴(BABA)$ $拼多多(PDD)$
拼多多的分析。
马克
拼多多
拼多多的发力点不知道有没有效,如何避免同质竞争?
果然已经是千亿美金了,接下来朝着两千亿美金进发。
$拼多多(PDD)$ 拼多多特殊模式和长期竞争优势
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