2022-09-25 22:13
科沃斯和石头你觉得哪个强?
1,关于扫地机器人渗透率,有人拿国内渗透率低说事,以为未来有很大空间。我认为不然,美国渗透率高,一方面是美国住宅面积中位数远大于我国,人工拖扫会比较费时费力。机器取代人工拖扫的需求自然远大于我国。我们的市场存在着先天的水土不服。
再举个中美消费行业水土不服的例子--牛奶,我国人均对于牛奶的需求,远低于美国,原因很多,我们有豆浆这种替代品,国人也没有每天喝牛奶的习惯,再者,很多人都是乳糖不耐受,喝了就闹肚子。从根源上就水土不服。牛奶这种情况,可以预见未来50年,也不会改善。同理也可以引申到扫地机,需求决定市场。
2,扫地机器人属于可选消费品,不是刚需,是锦上添花的范畴,可不是空调,取暖器的雪中送炭。可有可无的属性,在大家勒紧裤腰的年代,发展必然受限。
3,扫地机近几年对于国人是个新事物,能接受的,图新鲜的人,基本都买了,已买的短期内也不会买新。剩下没买的家庭,购入意愿也不强,未来改变意愿购入的动能也不强。
新事物进入市场的业绩爆发期可能就这样结束。这也能解释石头的业绩在爆发式增长后陷入了停滞,早早进入业绩瓶颈。
综上,扫地机不是好赛道。
科沃斯和石头你觉得哪个强?
我的看法跟你一样的,就是消费疲疲软,销售费用高,转化效率低也都是这个原因造成的,熬过去又是一番风景