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同仁堂:1、统筹推进生产供应保障。报告期内,公司全力保障安宫牛黄丸、苏合香丸、时疫清瘟丸等重点市防疫药品稳定生产。
2、重点探索科研项目实施。加大科研项目立项,开展清脑宣窍滴丸研发工作,对同仁牛黄清心丸等重点品种进行二次开发。
3、维护品牌力,积极维护企业形象,擦亮金字招牌。
4、推动国外市场的建立,对营销渠道进行改革,并且优化人才组织。
达仁堂:1、实施“1+5”战略布局“1”是坚持品牌引领,打造达仁堂主品牌,明确子品牌的细分定位,围绕老字号品牌建设守正创新,全面加强品牌建设。“5”是指中医药相关的五个产业方向。
2、公司中成药板块聚焦“三核九翼”产品线,第一核是构建心脑血管产品线。以速效救心丸为龙头,统筹舒脑欣滴丸、通脉养心丸、参附强心丸等产品矩阵的市场协同,提供心脑血管领域多病种解决方案
3、营销平台整合、产业中心建设、人才组织优化。
同仁堂对行业解读:总体来看,政策持续发力促进中医药传承创新发展进入崭新阶段。
达仁堂对行业解读:人民群众对健康需求的不断提升,给医药制造业奠定了长期稳定发展的基础,“治未病”等中医药核心理论更加深入人心。近年来,国家将中医药发展提升到国家战略高度,对中医药发展进行顶层设计,出台一系列实质性的支持政策,为行业提供了十分优良的发展环境。
同仁堂:
品牌优势:同仁堂品牌作为我国传统中医药代表,拥有深厚的品牌积淀。同仁堂产品以“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”而闻名国内外,在中医药行业和消费者心目中具有极高的行业号召力、社会认知度和品牌影响力。
品种优势:公司拥有以安宫牛黄丸、同仁牛黄清心丸、同仁大活络丸等为代表的产品以及众多经典药品,常年生产的中成药超过 400 个品规,品种资源丰富,覆盖心脑血管、补益、清热、妇科、儿科等领域,形成对品牌的有力支撑。
达仁堂:
品牌优势: 公司拥有一批以速效救心丸为代表的家喻户晓的中成药产品。公司拥有达仁堂、隆顺榕、乐仁堂、松柏、京万红和痹祺 6 件中国驰名商标,拥有 14 个非物质文化遗产代表性项目,其中达仁堂清宫寿桃丸传统制作技艺、京万红软膏组方制作技艺、隆顺榕卫药制作技艺、安宫牛黄丸制作技艺、达仁堂牛黄清心丸制作技艺等 5 个为国家级项。
品种优势:经过百余年的传承、发展,公司已形成以中药创新为统领的发展思路,致力于全科、优质、高效、速效药品的创新研发和制造。公司拥有 22 种剂型,共 599 个药品批准文号,其中 1 个国家机密品种(速效救心丸),1 个国家秘密品种(京万红软膏),5 个中药保护品种(舒脑欣滴丸、治咳川贝枇杷滴丸、牙痛停滴丸、通脉养心丸、紫龙金片),114 个独家生产品种,75 个品种及601 种中药饮片收载于 2018 年版《国家基本药物目录》,国家医保品种 223 个。
同仁堂:
达仁堂:
同仁堂:
达仁堂:
同仁堂:同仁堂商业共设立零售门店 942 家,报告期内新设门店 24 家,闭店 2 家。其中华北394家,华东218家,华南124家。全部零售药店中共有 12 家是自有物业,建筑面积共计 1.23 万平方米;其余 930 家为租赁物业,建筑面积共计 28.90 万平方米。
同仁堂护城河:
产品力:旗下产品“安宫牛黄丸”为国家保密级配方,保密期长期,主要用于 清热解毒、镇惊开窍。
提价权:有很大的提价空间。
市占率:心脑血管领域中成药 份额第一的是同仁堂安宫牛黄丸 占10% 第二 就是天士力的复方丹参滴丸。步长品种占5% 然后速效救心丸排第七4%
达仁堂护城河:
产品力:第一大单品速效救心丸,主要用于治疗心脏疾病。但是市面上还是有其他类似的竞品的。
提价权:目前速效救心丸价格还是相对价低,用户日均消费5元,提价空间一倍左右。
市占率:2021 年,在城市零售药店终端,速效救心丸位列心脑血管中成药销售第五名。根据 米内网统计,2021 年,在城市公立、城市社区、县级公立、乡镇卫生端的心血管疾 病内服中成药领域,速效救心丸市场占有率排名第七,占有率从 2016 年的 2.42%提升到 2021 年中期的 3.48%;而在城市实体药店端,速效救心丸市场占有率排名 第三,占有率从 2016 年的 6.27%提升到 2021 年预计值的 7.27%。公司速效救心 丸作为一线品种,在医疗和零售端的市场占有率均获得一定的提升。