为什么工业设计公司欧特克可以成功？

这个问题的简单答案是，在1982年，当计算机行业处于革命性变革的早期阶段时，当时的CAD公司陷入了传统的产品概念和业务实践的困境。而欧特克意识到个人计算机将对这个行业产生的影响，而在当时主导这个行业的公司则忽略了这一趋势太久了。
当欧特克成立时，CAD行业由五个主要的总包供应商主导：Auto-trol Technology（退出CAD业务），Applicon（已被UGS收购），Computervision（已被PTC收购），Calma（被Prime Computer收购，然后在后者被PTC收购之前与Computervision合并）以及Intergraph，它们的年销售额均超过5千万美元。这五个都企业有一些共同点。
 他们既是硬件制造公司，也是软件供应商。
 他们设计并建造了仅运行其软件的专用图形工作站。
 经典的系统每套的售价为80,000美元至125,000美元。
 他们提供了所有培训和满足客户定制要求。
 系统由直接销售团队负责。
 1982年，它们都在从16位计算机系统迁移到32位系统的过程中。
 选择的新计算机是Digital VAX 11/780。
 除偶尔的分析软件包外，所有应用程序均由系统供应商开发和出售。
还有许多其他厂商在追逐这项业务。诸如Gerber和IDI之类的公司也出售了类似的统包系统。也有许多所谓的低成本系统供应商。 1982年，低成本被定义为低于80,000美元。后来的供应商(Arrigoni、Bruning、Summagraphics、Sigma、Calcomp、Nicolet-CAD等)中的大多数也设计和制造了专门的图形硬件来支持他们的软件。总的来说，这些公司都没有认真对待欧特克，直到为时已晚。
欧特克成功的原因有很多，其中包括业务和技术方面的原因。
 公司是在合作的基础上成立的，大多数创始人都有其他工作可赚取足够的钱来生活。
 他们是优秀的程序员。
 沃克对公司的资金管理非常严格——几乎可以说，他对支出的担心和对税收的偏执程度一样多。
 该公司最大程度地使用了标准PC硬件。
 该软件的价格足够低，以至于大多数早期用户不需要高层管理层的批准就可以购买。由于硬件是单独购买的，因此系统可以分为两个小批量采购。对于教育组织和商业培训学校来说，它也足够便宜。
 他们很快就实现可以支持多种外语版本。
 欧特克建立了一个杀伤性极强的分销渠道。到1985年，美国有1000多家ComputerLand和Entre商店正在经营AutoCAD，并且有500多家经销商在40个海外国家销售该软件。 欧特克还通过多家PC制造商以OEM的形式出售了大量副本。
 诸如培训销售人员和应用工程师之类的销售费用大部分由经销商渠道承担。
 经销商提供了大量的培训和技术支持。特别值得一提的是，迈克•福特(Mike Ford)认为，这在最初几年为欧特克节省了可观的开支。
 客户在软件升级时付费。
 尽管经销商通过销售AutoCAD赚了一些钱，但他们的大量的利润来自为客户配置的个人电脑硬件。对许多经销商来说，最重要的利润来源是他们在培训和支持上赚到的钱。
 公司欢迎第三方软件开发人员，并没有像大型统包厂商那样将其视为竞争对手。到1985年6月，已经有100多个第三方软件包。几年之内将会有成千上万。
 使AutoCAD与大多数基于PC的竞争对手区分开来的重要因素之一是，除了很短的一段时间外，它没有北美地区的许可证版权保护。其他软件包（例如VersaCAD和CADplan）具有硬件锁。由于AutoCAD易于复制，因此许多人这样做了，盗版副本的数量猛增。这大大增加了训练有素的用户数量。最终，欧特克实施了反盗版运动，甚至向经销商支付了赏金，告发那些使用非法软件的组织。 欧特克仅在其软件的国际副本上使用了硬件锁。公司主要依靠许可协议来控制非法用户的数量。
最重要的是，欧特克在正确的时间出现在正确的地点，它没有像许多其他处于类似位置的公司多年来所做的那样错失良机。AutoCAD并不是上世纪80年代初推出的唯一一个PC CAD软件包，但它无疑是最成功的。