如果你看其他药企的财报，你也会发现销售费用也很高。以科伦药业为例，哪怕是集采后销售费用也很高，这一方面是行业特性导致的，另一方面是行业竞争大，医药代表，入院等。

医药的销售费用感觉很大一部分是回扣的，销售费用占比很高的企业尽可能回避吧

是这样，销售渠道有医院处方药和药店otc两种，医院进去需要学术费用说白了就是一种灰色费用。药店收取进场费促销费。所以你会发现销售费用/收入各家公司差异不大，是行业通病，例外是自建销售渠道销售费用/收入占比低，比如同仁堂，有自营有加盟，所以经营风险较大，选址，租金，人员成本这种自建销售渠道的如果做不好就比较麻烦比如过去若干年的广誉远。

这个角度分析很好，当年济川药业就是销售费用占收比奇高，虽然其它各项财务指标很好，如ROE，我主动放弃，避免了后续大跌！

毛利大部分用于返点

没看过报表，但是这样计算对比实际上不太客观，应该计算销售费用占营收中的占比，归母净利润受多方便因素影响，，其中包括投资收益营业外收入和营业外支出等

中药行业竞争激烈，销售费用高昂是行业内普遍存在的问题。销售费用包括了广告宣传、促销费用、销售人员薪酬等，这些开支都是为了推广药品和提高销售额。
虽然高销售费用并不一定意味着公司的不健康，但过高的销售费用可能会影响公司的盈利能力和财务状况。

广告和疗效同样重要

如果你把他看成消费品就行了，伊利，像不像。下游形成的消费心理与快消品没啥不同。核心不止是药品，销售能力也很关键，横向复制。且规模越大综合成本越低，最最关键的是差异化产品，多美。这行业不出几个大牛股天理难容，这价格多美