欧阳千里

泸州老窖的股东大会，让我们看到了专业、真诚的力量

文|欧阳千里 酒水行业研究者
知我者，谓我心忧。不知我者，谓我何求。
6月27日，泸州老窖召开2023年度股东大会，参会的股东、机构、媒体等人数又创新高。会议期间的问答，更是精彩，提问者准备充分，回答者熟悉市场且真诚风趣。
伴随着媒体、自媒体、投资者不断对外披露信息，泸州老窖...

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又一次和朋友们相会。
因酒业相识，因兴趣同频，大家相互交流对酒业的思考，对酒媒的理解，每一次都会有新的收获。
之前相聚是在金徽酒业（徽县），后来相聚在钟南山，如今相聚是在延安。
本次相聚，开会两次，分别探讨酒业和传播。期间忙里偷闲，陆续去了博物馆、枣园、梁家河和南泥...

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青海春天的股价有点意思。
昨日上午涨幅3.15%，不知道何时股价到3.15元。
$ST春天(SH600381)$

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如何看待白酒股票近期的表现。
2024年上半年，白酒股下跌，短期是机构抱团的瓦解，中期是白酒估值的合理修复。
近两个月，白酒股价下跌是受渠道高企的影响，渠道面临去库存的压力，从而传递至资本市场。另外，部分投资者在非酒类业务受困，通过抛售已经获利的白酒股来弥补损失，也一定程度...

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如何看待酒企控货、推新。
无论是控货，还是推新，均是为了市场动销。
贵州茅台、泸州老窖控货，是暂停对经销商及市场发经典老产品的货物，前者是茅台精品、茅台1935，后者是高度、低度的国窖1573，意在通过减少市场投放量提升经典老产品的价格，恢复渠道信心，让渠道慢慢清理库存。
...

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酒鬼酒的业绩靠换人能解决吗？
王哲的离职，大概率是为酒鬼酒业绩下滑负责。
按照酒业的惯例，挽救业绩下滑的办法就是轮换甚至更换销售团队，而前提是销售团队服从轮换或者离开岗位，所以在酒鬼酒业绩下滑而无反转的迹象之下，销售负责人往往需要离开岗位。
2023年，酒鬼酒业绩不佳，...

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古越龙山举办的越酒行天下·山东行圆满落幕。
每逢白酒进入新周期，拥有国酒之名的黄酒就会受到更多的关注。古越龙山是黄酒中的上市公司，同样是黄酒中的头部酒企，拥有“一山（古越龙山）、一水（鉴湖）、一儿（状元红）、一女（女儿红）、永相和（沈永和）”五个品牌。在“江浙沪”之外，也...

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会稽山股价上涨的导火索是一日一熏的热销。
一日一熏气泡黄酒问世于2023年7月份，包装很时尚，有点像精酿啤酒，口感的主体还是黄酒，微醺感完胜精酿啤酒。
一日一熏，是黄酒赛道年轻化的新尝试，也打开了黄酒向啤酒、清酒等方向拓展的思路。恰是因为其年轻化，恰是黄酒全国化的新路径，提...

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电商大促会破坏品牌酒水的价格体系。
一般而言，酒类电商的大促价不能低于线下批价或者最低成交价，以保证经销商、终端店等环节拥有一定的利润。一旦大促价低于批价，意味着终端门店会选择线上拿货，线下卖货，从而破坏经销商构建的终端体系。
事实上，平台往往在冲业绩的时候，会选择“破...

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久涨必跌是资本市场的规律。
多数投资者投资贵州茅台的同时，也投资了其他标的，当资本市场遇冷时，自然会抛售已经赢利的茅台股票，从而稳定资金盘，所以茅台在资本市场出现下跌。如今，酒类渠道高企，又逢电商618，导致看衰茅台的声音增多，进一步加剧了部分投资者的恐慌，在股价上自然有所反...

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飞天茅台酒的价格波动在情理之中。
短期来看，茅台酒价格波动受电商大促的影响，进而波及黄牛群体、批发商，从而引发舆情；长期来看，茅台酒价格受供需的影响，夏季是饮酒淡季，也是馈赠淡季，价格自然会受到影响。
伴随着电商大促接近尾声，茅台酒价格陆续回升。
个人同意段永平力挺...

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茅台的价格要由茅台掌控。
茅台希望价格管控在自己手中，而非在黄牛、流通商等手中。
多年之前，只要茅台在指定时间放货，茅台价格就会应声而降。
伴随着茅台的实际成交价与建议零售价渐行渐远，导致黄牛撸茅甚至全民撸茅时代来临，以致于茅台加大市场投放，多数平价茅台也都被专业的...

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听花酒的现状。
周二时，路过北京的听花酒某家品鉴中心（图一）。门口当时停了一辆回收纸箱的三轮车，上面装满了听花酒的酒箱，看来这品鉴中心是没少品鉴。
于是开始翻看朋友圈，惊奇的发现，多个好友都在晒听花酒。
图二，某媒体人收到听花酒。
图三，某酒商到访听花酒体验店。

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白酒行业更像“江湖”。
自白酒完全市场化以来，竞争从无序到有序，如今成熟的品牌均拥有属于自己的价格带和核心市场。近年来，伴随着行业协会的号召力增强，也伴随着“马太效应”的加剧，头部品牌或者有“共同点”的品牌会建立互访机制，在竞合中走向更远。
6月初，郎酒董事长汪俊林率队...

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头部酒企掌门人成为酒协会长。
5月，四川省酒业协会成立，五粮液董事长曾从钦（图一）成为会长；无独有偶，河南省酒业协会换届，仰韶酒业董事长侯建光（图二）成为会长。
因此，业内人士认为酒企董事长成为协会会长将成为常态，毕竟“经济基础决定上层建筑”。
从数据来看，五粮液2023...

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大众光瓶酒的危与机。
伴随着重体力劳动者数量的减少，大众光瓶酒的销量迎来大考。伴随着房地产等产业的下行，牛栏山陈酿迎来全新挑战，核心消费者离开务工的城市，进而导致其销量的下滑。
另外，伴随着人均饮酒量、饮酒频次的下滑，终端门店从“薄利多销”转向“厚利多销”，意味着利润较...

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朋友去六安送亲。
席间遇到了迎驾贡酒的高管，他便来问我，迎驾贡酒如何，与古井贡酒有没有关联。
我回答他，迎驾贡酒在霍山，古井贡酒在亳州，不是一家酒企，不过它们都是安徽的白酒上市公司。你看，企业都能上市，说明营收不错，也说明产品很畅销，酒质自然没的说。
听完我的回复，...

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酒业新周期，如何看待酱香白酒发展。
近年来，白酒行业发生诸多变化，总体产能不断下滑，营收、利润快速增长，贵州茅台等头部甚至极头部酒企营收、利润增长更是迅猛。
2023年，白酒行业产能约为629万千升，营收7563亿元，利润2328亿元，而贵州茅台的产能约为8.6万千升，营收1506亿元，利润...

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为何消费者痛恨酒业贴牌酒。
无论是曾经的商超，还是如今的直播，总有一些长得很像核心单品的贴牌开发酒，原价1499元/瓶，现价499元买一赠五甚至99元买一赠一。
如此低价，酒质自然不会太好，所以导致消费者一听是贴牌酒都直皱眉头。
一是担心酒质不好伤害身体，二是担心价格不稳伤害...

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如何看待横空出世的杜牧酒。
杜牧选择的赛道是清香，而清香尚未有高端甚至超高端的品牌，所以杜牧存在破局的机会。
从酱香热来分析，衡昌烧坊在贵州茅台崛起之时，成为有一席之地的酱酒品牌；如今伴随着清香热的来临，于酒业而言，杜牧源于杏花村，又高于杏花村。
简言之，伴随着山西...