欧阳千里

酒水行业研究者。

文|欧阳千里酒水行业研究者
知我者，谓我心忧。不知我者，谓我何求。
6月27日，泸州老窖召开2023年度股东大会，参会的股东、机构、媒体等人数又创新高。会议期间的问答，更是精彩，提问者准备充分，回答者熟悉市场且真诚风趣。
伴随着媒体、自媒体、投资者不断对外披露信息，泸州老窖...

瑞银证券对白酒行业过于悲观。
瑞银证券的投资逻辑在理论上没有问题，但在实际操作中却需要具体问题具体分析。
将古井贡酒作为首选股，给予买入评级，是指其在未来6个月内相对大盘涨幅在15%以上，逻辑或许是因为当前古井贡酒估值过低，未来古井贡酒业绩、利润依旧会保持高增长，其中不排除...

唯有创新，才能超越。
无论是历史、文化，还是窖池、奖项，甚至是传承，在这些主流白酒企业最擅长的赛道中不会有新品牌的机会，所以青海春天旗下的听花酒在激烈的市场竞争中有一席之地的核心就在于“工艺创新”，即二次发酵、精馏浓缩等实现酒体的“减害增益”。
于酒业而言，需要创新甚至...

为何说酒企上市让让人着迷。
2024年4月，习酒从大二型国企升格为大一型国企；同年6月，坐拥贵绳股份的黔晟国有资产成为习酒控股股东，因此再次引发投资者对习酒资本化之路的关注。
目前来看，对于习酒而言，上市并非是必选项，但于贵州而言，习酒上市或许是迫切选项，毕竟贵州茅台带来实打...

关于贵州习酒取消反向红包的些许思考。
产品提价如抽丝，产品降价如山倒。
在酒业新周期，除贵州茅台的核心单品之外，多数产品均存在不同程度的价格下滑。
为应对价格下滑，促进渠道动销，诸多酒企采用扫码红包的形式来刺激消费者开瓶，减少经销商窜货。
理论上讲，如果酒业处于上...

上市公司的一举一动都是新闻。
想起多年以前，山东白酒营销负责人一起开会，某酒企负责人说，鲁酒之所以没有更大的发展，原因之一便是没能够上市。无论是融资，还是传播，都与上市公司不是一个层级
你看，顺鑫农业董秘出任总经理，财经媒体立马就会跟进，而且还会复盘其当前主业“牛栏山白...

商业向善。企业回报社会，市场回馈企业，形成多赢的正向循环。

如何看待贵州茅台的半年会。
从树立信心的角度讲，茅台半年会将起到稳定价格、安抚渠道、提振信心、重塑价值等作用，也为未来中短期营销指明了方向。
“新商务”的提出恰逢其时，说明贵州茅台已经发现酒业新周期的市场变化，要从依托房产及延伸行业的旧商务人群向依托科技、模式甚至新生活...

贵州茅台提出向“新商务”转型。
是欧阳预判了茅台的预判，还是高度达到了茅台的高度，还是理念已经和茅台管理层有了默契？

消费税征收环节后移暂时不会包含酒类。
目前来看，向汽车购买者征收消费税，很容易操作，毕竟汽车拥有身份证编码的同时还拥有产权属性（买车人必索要发票），而且销售模式相对固定。
向酒水消费者征收消费税，难度在于多数消费品无法追溯流通的每一个环节，甚至多数产品存在不开票的空间。...

广告行业是经济的晴雨表。
惊奇的发现，小区门口的八块广告，五块是白酒，一块是代驾，一块是电动车，另一块是空白。
五块白酒，两块是景芝，两块是趵突泉，一块是千熙（山东人投资）。
想起前些天碰到一个传媒大佬，他感叹道，过去的户外广告70%是房地产及家电、家居、建材等延伸行业...

青海春天终于涨起来了。
7月9日，去北京出差，忙里偷闲去了一趟听花酒品鉴中心，想去看看他们在干什么。
一切似平常，营销话术更为规范，部分工作人员忙着各类品鉴事宜，积极推动高端圈层活动的落地。
和工作人员交流，他们正在积极推动杂志、机场、飞机、电梯等广告的恢复，电商的上...

酒业新周期，活着比择优更重要。
无论是大商，还是小商，经销商更加在意利润，而非规模。
目前来看，相对务实的酒商最关心什么？是否能够拿到贵州茅台的配额，是否能够孵化毛利较高的独家产品，是否能够与厂家携手运营客户，是否能够跟上时代的变化。
如今来看，酒商们的探讨还在路上...

国产葡萄酒迎来至暗时刻。
国产葡萄酒失去了平替海外葡萄酒的机会，也正在失去商务消费的场景，再加上海外移民潮进入尾声，导致葡萄酒正在远离主流消费人群，所以葡萄酒的业绩连年下滑。
从目前的消费态势来看，国内主流消费者倾向于快速微醺，代表时尚、浪漫、微醺的葡萄酒正在接受生死考...

贵州茅台无小事儿。
贵州茅台退出银华基金的重仓，反而让华银基金上了新闻，本身就说明媒体、投资者等对贵州茅台的关注超过了银华基金本身。
所以说，我们不能因为一支基金甚至几支基金不再重仓茅台而看衰茅台，而是应该看多数基金甚至头部基金的持有。
事实上，贵州茅台不仅在公募基...

保持专注，静待花开。
昨天，在茅台镇相遇媒体的朋友。媒体朋友认为我转型很成功，从媒体人转型成为“专家”。
其实，本不存在主动转型，都是被逼无奈。前些天，我和老友还在交流，只是偶然间站在了聚光灯之下，又因为各自对酒业的生态相对了解，从而脱颖而出。再加上，近年来进入酒业的媒...

首届茅泉创始股东大会召开。
九年前，肆拾玖坊在茅台镇放了一枪，引发酒业对“社群营销”“回厂游”的思考，成为津津乐道的共创案例。
九年后，贵州茅泉在茅台镇放了一炮，又将为酒业带来哪些思考呢？

要在有“价值”的地方创造“价值”。
酒企参与甚至融入高尔夫等高净值人群的活动，有其自身的逻辑。
首先是品牌逻辑，毕竟高尔夫运动的参与者，多数是“成功人士”，方便提升品牌的美誉度，进而提升有效的知名度。
其次是销售甚至服务逻辑，高尔夫群体中存在产品的团购客户、定制客户...

没有调查就没有发言权。
贵州茅台总经理王莉对市场波动的判断准确且具有前瞻性。
茅台的基本属性和基本需求面没有改变，部分经销商、渠道商甚至终端店依旧围绕着固有的房地产及延伸产业做生意，因旧需求无法消化，新需求无法满足，从而导致价格的波动。
未来，伴随着单品、渠道、品牌...

一直对合肥的印象极好。
2012年底，因《烟酒店生意经》的地推来到合肥。
在这里拜访了大约600家烟酒店，对烟酒店群体有了更为深入、多元的了解。
说来也怪，在这些烟酒店当中，唯独和国壹酒城的老板成为朋友，一年会见几次面，经常会互通电话。后来，用她的话说，那是她第一年开烟酒店...

曲水流觞到底在哪？
今晚，在合肥参加2024华润酒业渠道伙伴大会的“曲水夜宴”。
同桌有人惊呼，怪不得晚宴叫“曲水夜宴”，因为曲水流觞发生在安徽嘛。
我一看，该我显摆了。
赶紧较真一下，曲水流觞发生在浙江。永和九年，岁在癸丑，暮春之初，会于会稽山阴之兰亭，修禊事也。