并不是需求端不好而打价格战,是这几年消费者进步很快,对很多虚无的东西祛魅了。门槛不高的供给端卷成麻花来匹配更理性的消费者。最终呈现的消费数据就是价减量增。
北京一位农夫山泉的业务员告诉市界,同样是12瓶一件的塑料包装,绿瓶纯净水给小超市以10元一件供货,如果要100件会赠25件。而红瓶的天然水供货价为12.5元一件,100件赠12件。
这样算下来,小超市的进货价为,绿瓶纯净水每件合8元,合0.67元/瓶;红瓶天然水每件合11.16元,合0.93元/瓶。
即使农夫山泉绿色包装的纯净水,终端在打价格战,价格已经非常低了,终端店照样有利润可赚。上述业务员还称,纯净水“可以用来引流”。
相比之下,娃哈哈纯净水与怡宝纯净水的供货价,均高于农夫山泉纯净水。
同样在北京,娃哈哈一市场人士告诉市界,娃哈哈纯净水给小超市供货,10箱赠2箱,一箱24瓶,一箱按24元结账。算下来,每瓶合0.83元;量大的话,12瓶装的,100件赠26件,每件按12元结账。算下来,终端供货价合0.79元/瓶。
不管是两大竞争对手怡宝与娃哈哈的纯净水,还是农夫山泉自己的大单品天然水,在终端供货价上,均高于农夫山泉绿瓶纯净水。
并不是需求端不好而打价格战,是这几年消费者进步很快,对很多虚无的东西祛魅了。门槛不高的供给端卷成麻花来匹配更理性的消费者。最终呈现的消费数据就是价减量增。
多多买菜那些小厂水6块钱24瓶送货到家,都不知道赚的啥。
楼下小超市农夫绿瓶8.8元12支
不喝农夫
农夫一直宣传自己的水源地优势,这也是竞争对手短时间没法复制的,但普通消费者买水不会在意水源,怡宝这些竞争对手轻易就可以建厂用自来水生产纯净水占有市场份额。广告又不能踩对方的水不如自己,干脆自己出一款绿瓶凸显自家红瓶含矿物质更健康…另外绿瓶定价稍低于红瓶,产品形成层次,用绿瓶跟对手同类产品打价格战
转
前一段时间绿瓶断货没试过,上周买了两箱试一下。
农夫山泉一如既往的优秀
农夫山泉
农夫号称都是天然水
农夫山泉绿瓶只有550ml的吧,按照单位ml比1.555L的怡宝还是贵