并不是需求端不好而打价格战,是这几年消费者进步很快,对很多虚无的东西祛魅了。门槛不高的供给端卷成麻花来匹配更理性的消费者。最终呈现的消费数据就是价减量增。
北京一位农夫山泉的业务员告诉市界,同样是12瓶一件的塑料包装,绿瓶纯净水给小超市以10元一件供货,如果要100件会赠25件。而红瓶的天然水供货价为12.5元一件,100件赠12件。
这样算下来,小超市的进货价为,绿瓶纯净水每件合8元,合0.67元/瓶;红瓶天然水每件合11.16元,合0.93元/瓶。
即使农夫山泉绿色包装的纯净水,终端在打价格战,价格已经非常低了,终端店照样有利润可赚。上述业务员还称,纯净水“可以用来引流”。
相比之下,娃哈哈纯净水与怡宝纯净水的供货价,均高于农夫山泉纯净水。
同样在北京,娃哈哈一市场人士告诉市界,娃哈哈纯净水给小超市供货,10箱赠2箱,一箱24瓶,一箱按24元结账。算下来,每瓶合0.83元;量大的话,12瓶装的,100件赠26件,每件按12元结账。算下来,终端供货价合0.79元/瓶。
不管是两大竞争对手怡宝与娃哈哈的纯净水,还是农夫山泉自己的大单品天然水,在终端供货价上,均高于农夫山泉绿瓶纯净水。