PDF 浏览器打开,没记错的话就是用了foxit的技术。 这个应该是浏览器厂商付钱了。
5年时间,可以看出福昕软件和Adobe的相对差虽然有缩小,但缩小的不多,但是绝对值差别却越来越大。如果是差异化竞争,那么证明差异化竞争是失败的;如果是价格竞争,那么很明显价格竞争也是失败的。那么这个失败的原因是什么?我个人认为有以下几点:
1. 没法形成差异化。Acrobat作为PDF编辑鼻祖,Phantom PDF作为编辑器工具,很难和Acrobat形成差异化,相反Acrobat可以和Photoshop这样强大图形编辑软件结合使用,是Phantom无论如何都很难超越的,所以我认为Phantom不存在差异化竞争的可能性。那么其特点是体积小,运行较快,但是在这个计算机功能越来越强大的时代,PC上这个优势就可以慢慢忽略了。
2. 没有价格优势。公司在招股说明书中提及的价格优势,时至今日,这个优势再看其实不存在。Acrobat DC最新订阅价格每月14.99美元,Phantom专业版也是每月14.99美元。
3. 缺乏品牌优势和规模优势。Adobe document cloud作为PDF文档中心的商业解决方案,存在着极大的规模优势,并且可以协同Adobe的整套产品工作,比如PDF Reader、Acrobat以及Adobe scan以及Adobe Sign。虽然福昕也都有对应的解决方案,但根本不占优势,一方面云文档对安全性和保密性要求高,福昕很难被贴上这两个标签;另一方面,saas的时代存在强者恒强的规模运营优势,非常明显,福昕这方面没有优势可言。
考虑到以上几点,还有几点需要说明
1. 福昕的mobile端是收费的,这个收费策略在PDF Reader全方面免费的情况下,这个策略会越来越困难。
2. 在adobe的规模优势越来越大的情况下,福昕的价格会面临下调的压力,并且压力只会越来越大。
3. 不同于Adobe,福昕很难被西方用户所知晓,目前的主要策略就是通过google买量来增加流量,这个成本会导致公司盈利困难,2021年在研发费用大幅提升的情况下已经开始展现。
结论:福昕软件早年低价软件竞争策略在sass时代变得非常被动,国际市场别说吃肉,估计以后连喝汤都比较困难。
那么福昕软件的未来在哪里?2021年开始福昕软件面向全国招代理商,目的就是想占领未来的数字化带来的巨大市场,福昕的行动是明确的。那么这个市场福昕又能吃到多少?有潜力,但看不清。有一点值得一提,福昕现在只有一个PDF入口,而该入口目前WPS也有,而WPS的入口却非常多,无论是B端还是C端用户,都逃不掉office,福昕在这点上无疑比WPS要弱不少。
最后,福昕软件在扩展国内市场的情况下,未来两三年销售费用势必大幅增长,国外市场买量策略会继续受挫,国外市场甚至可能出现价格下跌导致收入下降的情况,未来两三年盈利不乐观。当前估值约60亿,极端高估值情况下导致上市募集大量资金,现在账上有约25亿现金,个人认为50亿左右估值应该不差,但是中长期竞争优势看不清。未来三到五年,三个假设:
1. 如果能把Adobe的document cloud模式成功复制到国内,并且成为头部企业,则有很大机会成为好的商业模式和优秀的公司,收入做到20亿,估值看到300亿以上。
2. 如果只能抢占一般市场,年收入做到10亿,估值应该在150亿左右。
3. 如果国内市场平淡无奇,年收入做到3亿,那么就会慢慢沦为一个很普通的公司,估值30亿左右。
PDF 浏览器打开,没记错的话就是用了foxit的技术。 这个应该是浏览器厂商付钱了。
我觉得吧,直接转型元宇宙,所有问题全解决了。
PDF文件,浏览器可以直接打开,方便得很。只有编辑PDF比较麻烦,但对大部分人来讲,并没有编辑的需求。至于WPS,太烦人了,能不装就不装。
没有任何出头机会。
感谢大佬,
一个小软件就能上市,是个很神奇的事。变现模式不清晰,未来也迷茫。adobe sign现在在欧美已经很普及了,还有cloud也很成功。国内版权意识虽有提高,但PDF作为免费工具是默认的底层思想。要先拜托免费的思维,再演变成一个好的商业模式。太难了呀。
le浏览器免费打开pdf
都不看好?明天我买点试试看是不是大多数人的认知是错误的,就拿3个月试试,目前还能跌哪去,融了那么多钱
分析的不错哦