泡泡的产品战略非常清晰:
1、圈外,无限联名经典品牌,力求扩大ip对潜在消费者的触达,种下种子 OR 直接转化。比如可口可乐系列、迪士尼系列。
2、圈内,ip无限变装(维持一年4+个系列)、ip联合(比如十三周年系列)、ip品类扩张(可动人偶、毛绒玩具、周边)
门店也是如此,国内外齐头并进扩张。海外为什么能做成?因为此前已经沉淀了几年,内功打好了,现在开始出成绩了。
一来一去一算账,又把竞争对手拉开几个层级了。我还是那个观点,我就看有哪家公司/工作室能把旗下的潮玩ip的集合门店先开起来,就先开个十家吧。再来谈如何打败泡泡玛特。
以为是开咖啡店呢?
怎么可能很低
尤其是现阶段
茅台是90%+毛利率 泡泡玛特的潮玩,每一个都要去开模,要抓品控.
我的意思是,泡泡玛特的营业成本包含什么我忽略的项?因为按道理,他的营业成本应该很低才对
你这也太跳跃了,没什么好比。承认高端白酒商业模式更好更赚钱,不丢人的。
我之前看财报时,软件行业毛利率超过高端白酒。但净利率一言难尽。。
回溯高端白酒的营收及净利率,2011年及之前,净利率基本22%及以下。2012-2018年净利率基本低于20%,2019年至今净利率持续增长。。
高端白酒原材料都些啥?毛利率那么高,为啥净利率在2019年之前基本低于22%,中间的钱花在哪了?要知道高端白酒基本是依赖于经销商销售。
不同行业属性不一样,毛利率、销售费用、研发费用的构架不同,但最终区分标准的净利率。。
茅台牛逼就在于此
对 IP是个无上限的市场。潮玩市场则很有限。所以方向何处何从,答案很清晰。ip能够做大做强,还需要努力. 如果不是买了泡泡玛特股票,泡泡的ip我大概率不会知道