_冷水_ 的讨论

发布于: 雪球回复:7喜欢:6
[牛]写的很好,感谢分享。
有好几个人问,泡泡玛特的终极在哪?
借这个帖子简单说说我的看法:谈终极太早。
1,国内。23年半年报国内单店收入历史新高,过往数年泡泡玛特的直营店越来越多,但单店收入历史新高,这是在疫情放开后的第一个半年,是春天的初始,可以肯定的国内单店收入还会持续提升,直至火热的盛夏。
2,海外。半年报业绩发布会,管理层给的指引今年海外10亿,明年18亿,海外大概率2025年也不会太差。
3,产品多元化。看群友的分享,毛绒玩具等等我只能说泡泡玛特的产品定价挺黑的,贼贵﹌美是要加钱的。多元化产品我没细算,但今年大概率贡献还可以的营收。
4,泡泡乐园、游戏等。我理解为未来方向储备,现在都还太早了。泡泡玛特净利率近几年应该可以维持20%,毛利率更是60%;从这个角度游戏能赚几个钱,乐园能赚几个钱(这里主要指的是净利率),这就注定了不管是乐园还是游戏还是等等,都只能是辅助,而不会是第二曲线。
5,行业前景。潮流玩具是挺差的商业模式,从0-1很难,非常难;泡泡玛特能取得当前的成就,更多的是抓住了时代的机遇,管理层的思路比较清晰,取得了非常大的先发优势,从而有了今天的很高的净利率和很强的未来增长潜力。但我认为当前的潮流玩具不是一个大市场,我定义为一个持续中速增长的小市场,这个行业当前容不下两个泡泡玛特,未来可能也没办法容纳。$泡泡玛特(09992)$

热门回复

泡泡的产品战略非常清晰:
1、圈外,无限联名经典品牌,力求扩大ip对潜在消费者的触达,种下种子 OR 直接转化。比如可口可乐系列、迪士尼系列。
2、圈内,ip无限变装(维持一年4+个系列)、ip联合(比如十三周年系列)、ip品类扩张(可动人偶、毛绒玩具、周边)
门店也是如此,国内外齐头并进扩张。海外为什么能做成?因为此前已经沉淀了几年,内功打好了,现在开始出成绩了。
一来一去一算账,又把竞争对手拉开几个层级了。我还是那个观点,我就看有哪家公司/工作室能把旗下的潮玩ip的集合门店先开起来,就先开个十家吧。再来谈如何打败泡泡玛特。
以为是开咖啡店呢?

怎么可能很低
尤其是现阶段
茅台是90%+毛利率 泡泡玛特的潮玩,每一个都要去开模,要抓品控.

2023-11-11 21:01

我的意思是,泡泡玛特的营业成本包含什么我忽略的项?因为按道理,他的营业成本应该很低才对

你这也太跳跃了,没什么好比。承认高端白酒商业模式更好更赚钱,不丢人的。

2023-11-11 20:52

我之前看财报时,软件行业毛利率超过高端白酒。但净利率一言难尽。。
回溯高端白酒的营收及净利率,2011年及之前,净利率基本22%及以下。2012-2018年净利率基本低于20%,2019年至今净利率持续增长。。
高端白酒原材料都些啥?毛利率那么高,为啥净利率在2019年之前基本低于22%,中间的钱花在哪了?要知道高端白酒基本是依赖于经销商销售。
不同行业属性不一样,毛利率、销售费用、研发费用的构架不同,但最终区分标准的净利率。。
茅台牛逼就在于此

2023-11-11 20:33

为啥毛利率不高?感觉应该超过高端白酒才对

对 IP是个无上限的市场。潮玩市场则很有限。所以方向何处何从,答案很清晰。ip能够做大做强,还需要努力. 如果不是买了泡泡玛特股票,泡泡的ip我大概率不会知道