发布于: 修改于: 雪球转发:1回复:19喜欢:2

关节此次续约,价格规则很复杂,不知道公司们怎么选择。

比如 价格优先,公司选择复活价,但是如果大家都这么选,那么实际上最高价格上限是可以超过复活价的,因为不超过最低价的1.2倍就可以中选,但是这样就不能参与分量,只有前40%的价格且低于复活价才能参与剩余量分配。

所以其实很复杂这次不知道怎么选,比如我是一个龙头,我不需要卷入院量,那我其实不需要前40%的排名,我只需要在满足规则一的价格上限,不需要拼命卷价格,因为卷价格其实不会促进放量,渠道作用依然存在。所以我觉得 爱康、春立不会卷价格,他们面临的选择就是2种:

第一,是为了价格冒险一些,比规则一价格稍高一些选择接近复活价的价格;第二,就是保底,选择规则一的价格。

但是因为复活价,基本都只比规则一的价格高了5%,所以,大概率,这些公司都会选择规则一的价格,一些希望卷入院量的小公司,可能会卷卷价格,但是从过去两年的品牌市占率变化看,卷价格不是最受欢迎的品牌,最受欢迎的品牌是报价高的品牌。

图:价格信息

$爱康医疗(01789)$ $春立医疗(SH688236)$ $威高骨科(SH688161)$

全部讨论

这个规则不会再有人报低价了,在保证中标同时报更高的价是策略,上一次集采高价的现在集采市占率飙升,其他的企业都吃亏了,老板们也是会看数字的,目测是围绕中标保底价去做一些策略,略微调整而已。当然最爽的其实是威高,有两个品牌,一个报高价一个报低价然后把代理商整合一下就好了。

05-08 19:53

规则变来变去,没有可预期性,估值何从谈起!

05-08 14:00

如果目标价是规则一的价格,那么其实爱康是会有提价10%左右的预期,威高基本持平吧,现在标内的利润其实占这些公司也是挺多的占至少一半以上吧,可能春立压力稍微大些

什么时候出结果? 我觉得还是会有人为了量去卷价格的。

05-09 17:48

优秀的公司始终是优秀的