很麻烦，很多内容不好直接share出来，很多数据和图表也不敢发上来，每次想噼里啪啦写个万字深度分析的时候，都担心这担心那的，所以深思熟虑后，决定还是用小标题的结论性语言来跟大家分享探讨吧。（大家别想多了，我不是什么大佬，我只是一个普普通通的投资人和研究员，只是比较有契约精神罢了）
分析之前
大家要相信，理性是一种奢侈品，很多几年后显而易见的事实，在当时的环境和情绪下就是怎么都看不清。
所以在理解拼多多的核心矛盾前，大家也一定要先学会清空旧有观点，进入无知的状态，然后再自己一点一滴地重新把拼多多捡起来分析。
识别矛盾
清空偏见后，我们下一步，就是从最基础的数据统计和逻辑分析开始做起。
核心矛盾核心矛盾，核心是矛盾。矛盾是我们发现机会的抓手。
这里所谓的矛盾，是指与过往经验和惯性认知违背的现象（“我看你骨骼惊奇,天赋异禀,想来是百年难得一遇的练武奇才”，就是这么个意思）。
拼多多，有矛盾吗？
我勒个去，那是多了去！
大家记住，凡是充满争议的票，往往是矛盾很大很突出的票。
这种企业要么是造假或者短期运气，要么就是“练武奇才”。
拼多多的矛盾：
矛盾1：拼多多这种专卖“假冒伪劣”、坑骗用户、不本分的平台，竟然还活着，而且DAU已经超过手淘了（只用了7年不到时间）。
矛盾2：拼多多这种聚焦低价白牌品类的平台，在竞争日益激烈的电商行业里竟然赚钱了。
矛盾3：拼多多这种最次的电商平台，竟然是三者中增速最快的（vips请原谅我）。
矛盾4：拼多多这种低价、低质、0佣的平台，竟然变现率快追上阿里了。
矛盾5：拼多多这种没人敢信的平台，竟然卖了几十万台IPhone手机。
......
以上枚举的种种，都有相应的质疑案例，也都有与之冲突的数据现象相呼应，形成了一个又一个的矛盾。
绝大部分的分析师和投资人，在面对这些矛盾时，都是麻木的略过，要么是一味地质疑，要么是无脑的看多，但都不敢也没能力去直面这一个个的矛盾。
那要怎么解释和理解这些一个个矛盾呢？
核心矛盾
中间具体分析过程和每个矛盾的逻辑我就先不展开了（还得看财报赶着睡觉呢），各位有心人和愿意讨论分享的朋友也可以一起说说以上这几个矛盾背后分别的原因。
我直接说结论：
以上这些矛盾背后所有的矛盾点，结合在一起，也就是拼多多的核心矛盾，这个核心矛盾就是：低价
看到这。
很多人失望了。
对，就又绕回到最开始大家讨论拼多多的主要特点了，低价。
我先问问大家，大家知道，想挑战老大，后入者最重要的是需要做到什么吗？
最需要的是差异化！
再问大家，拼多多有差异化吗？
大家也许会回答很多现象和主观感受，什么便宜啊、农产品啊、白牌啊，这些都是对的。但回答最多的一定是便宜。
那请问，拼多多的便宜，是可复制的吗？
重点来了，市场最大的核心分歧，最大的认知差，就在于市场一直误以为拼多多的低价是不具备护城河的，是可随时复制的，是不可持续的。
但！
拼多多的低价，是差异化的，是难以跟随的，是一把利器！
我只是想抛砖引玉，扔出个观点，highlight一下关键点。至于怎么验证这个，怎么得出这个，大家还是自己带入数据和现象中去客观思考吧。
你实在不信拼多多的低价是差异化的，那就直接去问问阿里京东，为什么账上这么多钱，自身GMV更大，但就是不抵御拼多多的成长，不跟随拼多多的低价让其消亡（别说看不上，三年前我信，现在2.4w亿GMV你跟我说看不上那就是tm嘴硬）。
PS：其实以上观点很不负责，没有强依据，大家自我填充吧，当初验证这个足足花了我两万字的报告才论述明白。
好了，闲聊到这先，得看看Boss直聘财报了，有空再来更新分享吧，也欢迎多撕逼反驳，我喜欢低调地看大家闹腾后，再默默拿出论据or数据惊艳所有人。