其实吧,我觉得反了,这也算点了文章的主旨吧,再展开说说:
零售平台,核心需求是什么?是多快好省。
多,对于电商来说,早就不算痛点了,线上虚拟货架本身就可以承载无限sku,各家差异现在并不大,反而是pdd还有很大的提升空间(品牌sku),而阿里,这件事早就到头了(你可以理解没有进步空间了)。
快,以后再说,差距只会越来越小,阶段性优势罢了。
好,很多人认为的,贵就是好,其实是对消费心理学和中国广大用户的误解,好很重要,但关键是要在非标上体现出来的,品牌标品,其实只有“多”,没有“好”(正品保障很容易做到从运营角度上来说)。
省,这就是精髓了,如果大家复盘下世界零售百年发展史,其实有且只能找到一个关键词——便宜。便宜是没有尽头的,而且便宜是极难做到的,零售的另一个使命,你可以理解为就是不断把渠道利润让给消费者,目前电商上的渠道利润依旧太厚实了,消费者离源头还是太远了。
拼多多在省上一定做得不是最好的,但一定是最坚决的,这个就好比沃尔玛和Costco早期发展过程中,虽然很便宜,但总能找到比他们便宜的老牌巨头,只是这些老牌巨头都不肯变,不敢颠覆自己,最终把帝国让给了新贵。$拼多多(PDD)$
还有2个核心原因:1、全场包邮 2、没有购物车,减少购物决策环节,极简操作。
很棒!你这种网友是我每天打开雪球的重要动力之一。
便宜的重要性,是多快好省里最重要的。
便宜的来源,很多人认为来自规模效应,其实很正确,但是当几家对手规模都是万亿级别的时候,规模差距已经不重要了,这跟线下永辉的逻辑已经完全不一样了。
便宜的另一个来源,在于战略,在于平台规则的制定。
中国电商发展到今天,多快好省里,基本只有快和省还有真正意义上的痛点和空间。快靠的是砸供应链,便宜也可以靠供应链,但各家现在都做不到,所以最后的方式就是靠平台规则,而平台规则的制定和理解,背后是企业家的战略思考理解。
简单说,如果当初阿里京东想做到拼多多这么便宜,其实写张纸就解决了,一纸规则变动的事。
我也同意。原始淘宝都是搜索+类目运营+重店轻货的模式,这种模式会形成流量黑洞,导致流量向大卖家聚集,以此导致了养好了的淘宝店很值钱,以及商家参与运营争夺流量而导致的沉重负担。pdd的推荐说不上多精准多智能,但是以feeds+货的逻辑的确可以形成更有效的流量分配机制,对被淘宝挤出来的商家是很友好的(基本都是白牌,也只能打下沉市场)。其实商家基本还是一个大盘子里的,pdd这边对于这部分商家卖货的roi更高,不仅能翘淘宝的墙角,还能降低c端成本,建立低价的壁垒,中国不认牌子的消费者多了去了,有时候5环里的白领太大惊小怪了。之前还有陶集集之类的想复制这个玩法,翘pdd的墙角,可惜没那大的viable的市场供它搞了。淘宝复制不了pdd这套打法,会颠覆整个以店铺为核心的生态,陶特另立门户就可以,21年长的很快,看能不能在把pdd逼到放弃利润拼补贴的地步,下沉市场这么一大块肥肉,pdd想现在就躺在上面印钱可能还有点早。
很难,是个过程,但在边际变好,大家总在卖拼多多的货不好,这是事实,但也忽略了另一个事实,拼多多的货在越来越好,多快好省上,拼多多保持省的同时,多、快、好在做到越来越强$拼多多(PDD)$
我还是那个感觉,拼多多像极了当年的小胡子;而阿里像极了当年的苏联。PDD通过一场又一场出其不意的胜利攻城略地,但事实是他的容错率极其地低,甚至吃不了任何一场关键战役的失败。然而德国历史也告诉我们并非没有破局之法,破局之法就在真正的立国之父俾斯麦那里。及时整顿,内化胜利果实,合纵连横,将优势转化为胜势,是必须要做的。这需要的不是战役层面的精明,而是战略层面的智慧。俾斯麦的遗产可以绵延百年,而小胡子注定走向灭亡。现在的PDD,恰恰是在这么一个关键的时期。
以前完全抵制拼多多的,现在也用了。便宜啊。但是不知道能不能坚持下去。
淘宝也大量的推荐,关键字搜索,也可以认为是货架无限。因为关键字是无限的。但是我认为说PDD的推荐比淘宝好太多
能解释下规则的差异吗 没有很理解你的意思,其他的 比如供应链 感觉最后差异不了吧