做不好的人总是能找到借口的。

那是1989年3月，我接手了日华电子厂，结果发现账上只有3万多现金但马上接到一个账单，说要付三万利息（因为有两百万债务，那时候利息很高哈），于是只剩下了¥3000. 我第一时间找到大老板，说这个我们承受不了哈。大老板开恩，说可以先冻结利息！那年确实不容易，刚上任就碰上很大的变化，但我们运气不错，最后挺过来了。

35年过去了！

没说过吗？我们在日华电子厂开始的时候就是只有¥3000元但同时还有¥2m债务。那时候有点难，但都过去了。我们肯定不是靠会喝酒挺过去的。

举个实例：疫情以后就滴酒不沾，以前是为了应酬而喝。应酬时不喝酒是会有点影响，尤其一些中老年爆发户肤浅的客户，so what,就当少赚的钱买了痛快，钱无法逼我做不喜欢的事。大部分客户不会因为不喝酒而不做生意，只要生意往来是互惠互利，另外我会花心思买点他们需要的小礼物或帮点其他小忙替代不喝酒。
不喝酒也有个好处，是一个试金石，和大佬们吃饭时，没一个劝酒，知道我不喜欢喝酒就给我点饮料，从没一个人说不喝酒不给面子的傻话。他们见多识广，任何活法见怪不怪。另外和真正的好朋友在一起，他们也不会逼喝酒。所以有见识高度深度和真正的朋友是不会逼你做不喜欢的事，会给予足够的尊重。而那些说不喝酒不给面子之类的人要么是没见识浅薄的人，要么是有毒的人，这些人不用深交。不喝酒后淘汰了一批朋友，反而交了一些有质的朋友。

所谓的面子、里子的酒文话，无非就是某些人以逼别人做不愿做的事情以获得控制欲或征服欲，下属、晚辈、乙方等等以做出这种行动表示臣服或忠诚

这理论成立世界上酒量最大的人就是最好的销售

好产品自己会说话，不卖给他。

能喝酒是比较重要的加分技能，而不是必要技能。

这个我应该很有发言权，在$海康威视(SZ002415)$ ，建立信任不用靠喝酒

刚刚又看了大道的分享，多关注大道就不会有这样的问题了。大道那是还是很精神的

良禽择木而栖

让他们去喝，让他们去死。

看你在行业的话语权了

产品没有绝对的差异化？