做不好的人总是能找到借口的。

那是1989年3月，我接手了日华电子厂，结果发现账上只有3万多现金但马上接到一个账单，说要付三万利息（因为有两百万债务，那时候利息很高哈），于是只剩下了¥3000. 我第一时间找到大老板，说这个我们承受不了哈。大老板开恩，说可以先冻结利息！那年确实不容易，刚上任就碰上很大的变化，但我们运气不错，最后挺过来了。

35年过去了！

没说过吗？我们在日华电子厂开始的时候就是只有¥3000元但同时还有¥2m债务。那时候有点难，但都过去了。我们肯定不是靠会喝酒挺过去的。

举个实例：疫情以后就滴酒不沾，以前是为了应酬而喝。应酬时不喝酒是会有点影响，尤其一些中老年爆发户肤浅的客户，so what,就当少赚的钱买了痛快，钱无法逼我做不喜欢的事。大部分客户不会因为不喝酒而不做生意，只要生意往来是互惠互利，另外我会花心思买点他们需要的小礼物或帮点其他小忙替代不喝酒。
不喝酒也有个好处，是一个试金石，和大佬们吃饭时，没一个劝酒，知道我不喜欢喝酒就给我点饮料，从没一个人说不喝酒不给面子的傻话。他们见多识广，任何活法见怪不怪。另外和真正的好朋友在一起，他们也不会逼喝酒。所以有见识高度深度和真正的朋友是不会逼你做不喜欢的事，会给予足够的尊重。而那些说不喝酒不给面子之类的人要么是没见识浅薄的人，要么是有毒的人，这些人不用深交。不喝酒后淘汰了一批朋友，反而交了一些有质的朋友。

做不好的人总是能找到借口的。

当你带给客户的价值能够超越喝酒带来的情绪价值，就可以不喝酒也能做好销售。

你不是老板 掌控不了自己的公司

感觉靠喝酒的公司，是不是产品竞争力不太强，

看你做的什么生意。
大道一直做2C生意，所以他只要搞好产品讨好消费者就可以。
如果你做的是2B2C生意，那么基本上也可以参照上面的逻辑，就是你帮客户做好产品讨好消费者就行。
如果是2B2B，或者2G生意，那逻辑不太一样，中间人的因素太多，讨好人可能成了必须。
越自由越市场化的地方，B或者G里的人多少都受到市场化规则的影响，越看重产品本身。
我身在深圳，做的是2B2C生意，从不喝酒，所以感受跟大道相似，但不否认某些生意喝酒的重要性。

，年轻时我也有过这样的认识。现在再思考，客户是要你的产品，你的服务，你的回扣，你的……

你普通公司的销售，把这个问题问全球前多少名的富豪，有啥意义？

有一个人自动化的视觉龙头，基恩士不用喝酒

我也曾经是销售
也不喝酒
反正产品力+喝酒+处理事情 总分能打过别人就行
但是现在产品同质化 客户也没有多少事情需要处理 那以喝酒也代表的投名状 真的很难避免
当然 对大道这样的大神 不能比 他可能在解决别人问题上太过于突出 一般人帮不上客户什么忙 无论于公于私 资源能力都不够

这个跟没彩礼结不了婚差不多