这帮直男,或许应该问问唯品会核心用户观点,25-45岁中产女性,她们喜欢唯品会原由。。。
你到店里拿着产品,1秒钟读取面料质感,1秒钟读取准确颜色,3分钟版型穿搭就读取了1GB信息,而且能试多个尺码,找到最合身那一个。就是线下数据读取效率是极高的。
第二部分,线上是靠关键词+缩略图索引,一堆小图,美感极差,看着一堆产品信息,但都是简单堆砌。
你到SKP,都是专业人士,按着潮流趋势来的,搭配,美陈,都是以场景覆盖的形式呈现,完成度高,美感更好,产品溢价才能打出来。
你在线上看一小时,无效的概率很大,除非你善用关键词,或者在小红书就种草结束了,精准寻找。
商场是集中了最优势产品,按类区分,你一个小时,能边看边试,决策精准度特别高。
至于价格,线上流量费极贵,加上运费,不一定比商场便宜,会玩商场的人,很可能买下来比网上便宜,这很正常。
刚才闲着没事在商场逛,想起自己想买一件防晒衣,就随便看看。遇到一家探路者,试了四件,就这一款感觉比较合身。一问价格,539元,可以打八折,如果买两件,可以7折,377元。店员看我要走,说可以给我7折,我自己觉得对价投来说还是有点贵,就出来了。好奇看了一下,天猫旗舰券后431,拼多多官方...