我也尝试来讨论一下:
1.需求的持续性也是我最关心的问题。我是看了一些公司的案例像乐高、BEARBRICK、KAWS这些公司,都活的很久也活的不错,实证的角度来类比参考。
2.去关注一下就知道这几个公司现在活的都不好,也就独角兽代理的bob farmer搞得还可以,但它也就是一家代理商,没看出来有IP开发的能力。其实看过迪士尼就知道,把IP玩的转其实是一个门槛挺高的生意。市场容量的问题,可以从新获客和复购的角度去思考,老客户每年购买量的提高确实会有一个瓶颈,但是也要考虑中国是个这么大的市场,还有大量年轻人没接触过潮玩。
3.IP开发我觉得反而是泡泡玛特已经多次证明的能力。你说的skullpanda是20年底才推的第一款IP,到现在变成最赚钱的IP,包括21年底推的小野,这都算这两年的新IP啊。
1、“潮玩”这个名字没有恰当的描述Molly。人在精神上一方面都是孤独的,因为每一个人都是独特的,在精神上上没有任何伴侣能完美契合;另一方面人会对“像人的物”产生移情,比如宠物、玩偶、人像、神像等,这是一个久远且普遍的现象。
2、其他玩家目前在认知上离泡泡差得远,确定的会失败。比如其他玩家目前只是开店把各种盲盒摆上去,但他们对如何筛选、塑造IP一无所知。
3、所以并不是什么IP都能火,IP是个慢生意,
需要长久的培育,这恰恰是泡泡玛特的护城河。
1,潮玩,是一种统称,就像时装一样。它不是以某一种具体风格和类型来定义的商品,本质上是潮流风格的汇总,只是用玩偶作为了载体来体现出这种风格,本质上潮玩是动态变化和多样化的。
2,盲盒只是一种销售形式,消费者认的其实是盲盒里面的作品,盲盒谁都可以做,但是真正做成潮玩的却没有几个,如果还把盲盒和潮玩等同起来,我觉得是没有真正理解潮玩本身。
3,需要不断有新的爆款IP出来的底层逻辑是什么?如果老的IP销售持续下滑,那么新的才是必须的,但我发的图里可以看到,很多老的IP生命力还很旺盛,我们可以称之为经典。
根据常识来看,这几个疑问的答案大概率是非正向的。我猜你心里也已经有答案了。历史上大多数玩具厂都是昙花一现,在彼得林奇的书里曾经提过美国的玩具反斗城的案例。某一项产品的大火确实可以带来不错的业绩,但热潮会有褪去的时候。同样的问题在电影公司也存在,总是在赌一个“爆品”的生意还是缺少一点确定性
迪士尼上百年了,创造50%以上价值的ip依旧是米老鼠。至于那些经营对手你可以去实地调研一下,就知道本质不同了。并且至今他们都是亏钱的,而泡泡大赚特赚,为啥会有天地差别哪?
1.年轻人的需求是可以创造出来的,潮玩手办不就是这几年新需求嘛,重要的是你觉得ppmt有没有创造需求的能力
2.市场其实很大,ppmt还没涉及到手办市场,毛绒玩具等等,目前女性客户占比9成,男客户只有1成,品类扩张是方向
3.ppmt看成一个孵化器就行了,类似于风投机构里的红杉,艺术家想成功还是找大机构概率更大一些
其实我是看了泡泡玛特开发了新的品类 才想起看一眼他家的股价。泡泡玛特家新开发了一个新的衍生品牌,叫做共鸣。看起来定位是做潮玩手办的。但看价格并不具有吸引力,圈内风评也不太好,我很为popmart的未来担心啊图里就是这个衍生品牌的产品,还是哈利波特系列