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精彩讨论

言一的星辰大海2021-05-08 17:06

楼主列的很多都是事实,但我觉得平安最大的原因是在行业拐点主动寻求转型。
我们都知道代理人增员的金字塔模式是什么情况,公司战略只要想打,给费用一定短期拉的起来人头。
过去各大险企践行此道多年,洗掉人头无数,变相也是做了一次“全民保险教育”,这其中最大的赢家无疑就是中国平安。
中国平安无论从品牌影响力,管理能力,横向竞争力,能给客户提供服务附加值的能力来看都是五大险企翘楚。
人海战术的失利是主动战略性收缩的结果,不是打不过国太新人。
这几年互联网保险风靡,抖音上的保险科普越来越深入人心,我个人判断,传统代理人渠道的产品模式是没有未来的。
至于国寿新华太平洋的新增保费,业内人士都知道,存在极多的挂空号人力,虚构保费套费用现象。
公司要扩张,管理水平垃圾,或者干脆基层领导默认瞎搞,拉一个新人头6000的新单,加各种新人扶持政策增员政策,算下来,新人工资加增员人增员奖可以拿8000-9000,这中间存在明显的一个套利空间,一个人把周围十几个亲戚朋友的身份证拿来用下上个空号,轻松套利大几万。
最终续期肯定是没有的,这些人几年后还要退保,出现保费和费用倒挂现象也很正常。
第二年虚号和虚增保费数据做更多就行了。
平安可能是难以为继了,或者主观意愿上不想继续这个路线了。
其他险企还在饮鸩止渴的路上停不下来。
另外就是平安很早成立了平安健康保险公司,主打渠道销售性价比高的可PK互联网保险的产品。
保险毕竟回归保障才是未来,平安品牌价值连续五年世界排名第一的巨头,想真的沉下心来老老实实做人人都可以买得起,便宜好用的保险,不会没有未来。
快一步,就是快十步。
另外平安集团的策略也在转型,重点转向旗下最优质的资产平安银行。
过去五年我们看得到招商银行财富管理零售业务搞的飞起,现在市值1.1万亿,中国平安1.3万亿,集团如果真的能把平银做成下一个招行,对集团的整体发展和市值利润贡献都比死磕人海,在一条注定崩坏的跑道上继续饮鸩止渴强得多。
再回归到主业,保险产品生产的成本是极低的,所以保司真正看的还是品牌价值,销售能力,投资能力,运营能力这些上面,花大力气培养代理人卖保险,何不通过平安银行去卖呢,做真正全面整体的资产配置给客户,平银在这方面比招行各有优劣,比代理人肯定强的多。
缺陷就在覆盖范围上,银行受限网点的原因,会比代理人差的远,但现在是个云上时代,而且平安社区银行在不断普及,未来或许每个县城都有一个平安银行网点若干社区支行,受过高等教育专业金融培训,接受更严格监管,拿着更稳定薪水保障的平安银行理财经理通过直播社群微信群经营平安的客户,为你带来的,不止是保险,综合金融,科技服务,健康生态。
代理人,平安不会主动抛弃,但转型就是成就一批新人,淘汰一批旧人,个人能力强到堪比银行专业性稳定性的,才会留下。
以上,一些浅薄的看法。

负负嘚正2021-05-09 03:28

就一个合法的传销组织

量子通讯2021-05-08 20:55

卖保险的基本不懂保险,只懂销售

关注科技股的股民2021-05-08 12:16

传销的黄金十年已经过去了

吴王投资2021-05-08 12:31

平安的保险业务说得好听一点就是直销,说得不好听一点就是传销。不管说法是直销还是传销,说白了就是代理人即客户,客户即代理人。反正入职后自己得买,然后拉家人拉熟人买。原来之所以营收和净利增速快,是由于这种营销模式的裂变所致。目前这种看人海战术的营销模式根本不可能持续下去:①业绩不达标淘汰一批②嫌工资低离职一批③代理人要生儿育女辞职一批④新兴行业分流一批(不要告诉我别的行业的人也会转到平安来做保险,我说的是整个国家自由职业就业的增长和大趋势,不只是分流了平安做保险的,别的实业等行业都有分流)。平安内部现在已经在改革和转型,能不能成只能拭目以待。

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靠代理人数量的模式走到尽头了。
换句话说,之前那叫粗放式成长。迟早要走完那个阶段的。
这就好比商业零售走过了跑马圈地抢地盘的阶段后,都要回到坪效,从效率角度考评单位产能。
保费是保费,那是负债端;投资是投资,是资产端。
首先,保险投资端是多形势且有比例和限制的。
其次,保险投资是要考虑久期和监管指标要求的。不要指望保险公司的投资风格跟基金去比。
然后,保险投资要考虑自身的定位和规划。要和自身一些发展匹配。
最后,我承认华夏幸福,人寿,新华,的投资很烂。但是医疗科技生态圈战略(成与不成,效果如何?另说)绝对是正确的。与此相对应的方正整合也是匹配战略发展的。

“医疗”不是“网购”。
前者,没有线上线下融合是根本不现实的。
后者,吵吵了那么长时间的线上线下,你看他们线下搞得好么?但影响发展了么?

寿险的改革,目前就是主动搞找死,不搞等死。疼不疼?谁拿得多谁体会越深。

我支持搞。
我宁可找死也不等死。
试问:谁愿意“被注定”?

搞不好另说。
难不成这行业到这走完了?

2021-05-08 13:31

文中忘了说了一个平安需要关注的问题,就是保险退保率的问题

2021-05-15 06:57

作者是否被平安淘汰过,作者认为不是自己的能力问题是平安的产品太贵。呵呵!不要难过,其实你去其他公司也一样即使是产品便宜一点也不一定好卖。现在卖寿险产品普通老百姓属于被推销,不是他主动需求,所以难。大部分人沉浸于多多买房子可以养老的想法中。客观讲保险产品卖得便宜对公司不是好事,反而可能是在埋雷,另外住房不炒的政策之下大家会慢慢明白绝大多数地方的将来靠买房子养老是靠不住的。平安的产品定价策略不像那些央企保险需要保费冲业绩,他知道自己想要的,从对未来的布局来看,平安的产品对象更有可能喜欢服务那些先富裕起来的人。他没有跳下去不顾未来去打价格战,不是他没有能力打,从综合金融,管理效率,企业文化,体制优势等等方面来看他是最有实力打价格战的。平安的改革会增加和客户接触的频率,把买保险特别是寿险这种低频的事变成高频,体验度也会进一步提升。个人支持平安的战略布局和改革,不改革的平安未来堪忧。另外,改革就像挖掉腐肉一定有痛苦,也需要时间慢慢治愈 但在中国的老龄化加速到来国情之下,中国的养老保险体制下(这里有本书对中国养老保险体制研究及对未来体制缺陷的推演)我们很确定的说需要加大配置保险产品,平安应该会成功!

2021-05-10 08:06

咋就没人深入探讨平安下面的科技板块呢?
科技技术的应用对平安的贡献,似乎大家都不看的。
人家再走金融·科技·生态的方向
目前看,似乎方向都是对的。现在真不能用传统保险的眼光看它。
别人怎么看无所谓,75元下,我是有闲钱就买。

2021-05-09 07:16

谢谢

2021-05-08 13:32

不懂,但感觉现在的商业险没前途了,除非拿出新的模式,但最重要的这个体量最终还是看投资押宝。

保险的本质是服务,谁能更放下身段拥抱消费者,给用户带来更高品质的体验,谁就能赢得未来。从这个角度来观察各保险公司,国资民营的平安在制度机制上的优势是其他国有保险公司无法比拟的。

2021-05-10 00:29

蚂蚁金服上市3要素:按银行估值,马云交出控制权。支付宝剥离。

保险线上买是趋势,平安一定要发力线上销售,代理人成本太高,没必要

2021-05-10 09:23

真是呵呵了,一个业务员也来蹭热度?你要是能做好保险业务,也不会有时间在这里瞎逼逼。你要是做不好保险业务,你有什么话语权?股价一跌牛鬼蛇神都出来跳大神了