2022年3月25日$金山办公(SH688111)$ 的高管通过在线会议的方式接受520多位人员的调研,通过阅读调研活动记录表,我认为有三点是值得关注的信息。
(1)数字办公平台与客户的各类业务系统需要进行对接,对软件而言,与业务系统对接可以增加产品黏性。
(2)目标客户是政府、国企、央企和大型民企,这类客户对定制化有较强的要求,但金山办公表示会坚持产品型公司的定位,建立生态系统,引入具备实施能力的服务商去实施。金山办公坚持走正确的道路,虽然这条路产生的营收会比实施业务低,但营收的含金量却比实施业务高。
(3)金山办公不会做ERP,不会把产品做的太重,树敌太多,切微软的Office市场就够自己消化的了。金山办公不做IaaS,与云上贵州、华为云、浪潮云、百度如流、头条的飞书、阿里巴巴的钉钉都保持合作,不会有太多重资产投入。这是与自己资源匹配的选择。