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回复@翻番: 你们关注的点很细,具体到某一款产品的火爆和后面的原因,而我关注的是公司整体的大逻辑。以后可以多讨论,互为补充。
成功的机遇原本就像夜空中的流星一样稀少,你一直守在窗边的望远镜前,自然比一直躺在床上睡大觉的人更容易看到流星。
只要泡泡玛特的运营能力在,对IP有着深刻理解的管理团队在,在潮玩届的影响力在。虽然无法预测下一个爆火的IP会在哪里,会以什么形式出现,但我们知道它很大概率会出现。//@翻番:回复@阿阿阿萌:不可知论可不好。
是Lisa带火了labubu,还是labubu迟早必火?labubu搪胶脸挂件为啥今年大火?既然我的设问没人回答,我来自问自答一下。
labubu在搪胶脸之前,其实这个IP已经走向没落。曾经炒到千把块的盲盒隐藏款纷纷跌落到两三百块,许多labubu粉丝指责是假货导致的,而我更愿意相信它的盲盒品类生命周期已至终焉。类比molly这个IP在盲盒走向衰落期之前,找到了mega系列续命。labubu该怎么办,我猜泡泡玛特和设计师龙家升一定有过很深入的交流和思考。
赌一把吧!于是labubu推出了搪胶脸这个系列,其实初期是激起了一些水花的,可以说是小火,但没有大火,也没有到一娃难求的地步。搪胶脸本身的尝试不重要,后续搪胶脸挂件才重要,这直接导致挂件品类大破圈。为什么会这样呢?
其实,这里有个时尚大势让泡泡玛特蹭到了,那就是奢侈品包包配挂饰的潮流。尤其是从去年开始,miu miu火了,往它家包袋挂小饰品的搭配玩法日益流行起来,迪士尼各路毛绒挂件也逐渐开始风靡。泡泡玛特推出了第一代labubu马卡龙系列搪胶脸挂件,上市那天我还特意去几家门店转了转,随便买,没人抢。但随着潮流逐渐渗透,labubu搪胶脸挂件开始被关注到,甚至一度缺货,但当时非热款的二手价还普遍破发。直到Lisa开始晒labubu,大破圈开始咯。一夜之间,labubu各种搪胶脸挂件二手价格全部远离一手价,我记得当时Lisa除了带货labubu,还晒了royal molly(被晒之前门店的royal molly也是随便买的状态),其后所有款全部售罄,二手价格扶摇直上。我为了验证这一波潮流是Lisa带动的,今年PTS还去了几天泡泡乐园蹲点,那个场面,黄牛人头涌动,差点让我以为我站在上海迪士尼大门前。于是,labubu被救活了,royal molly不仅成全了自己,连带把稍有颓势space molly也拉飞了。泡泡玛特的股价更进一步起飞。
Lisa为什么带货labubu?是泡泡玛特的kol推广吗?这里面有各种猜测。我说一个我的版本,Lisa近来一直与lvmh集团走得紧密,很有可能要拿lv的代言,她在带货labubu挂件时,最开始是挂在爱马仕包袋上的,后期开始往lv包上挂,所以这极大可能是一次互相蹭潮流大势的行为,且大获成功。后面的剧情我就不必多说了,泰国人纷纷涌入国内的泡泡玛特店,只为一个labubu,只为一个哭娃,只为一个molly。
但很遗憾,Lisa算是东亚东南亚这边少有具备国际影响力的年轻女星,而她这次尝试的影响力也仅至泰国、中国与一些小国和地区,她出道的韩国都丝毫不为所动。
艺术品不是创作出来的那一刻才具有生命,而是被认识到的那一刻才有。labubu的二次复兴借Lisa之手完成了审美重塑,进而收编了时髦女性,并扩散到更大的圈层,借此时机泡泡玛特上马积木,以及其后的内容短片也都顺理成章。
所以,我的结论是,泰国的成功与labubu的二次复兴,存在一定程度的偶然性,泡泡玛特的主动布局,miu miu引领的时尚潮流,Lisa的带货,这三个条件缺一不可。那泰国模式能否复制到其他国家,显然存疑了。
引用:
2024-06-22 09:51
我关注到泡泡玛特,纯属机缘巧合。大概是在我写《防水的烂生意,龙头的脏财报

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@庶人哑士 labubu会火不是必然,但IP矩阵总会有产品会火,才是必然,从量变、到质变、再到涌现,就是$泡泡玛特(09992)$ IP运营管理平台的价值体现!这是$贵州茅台(SH600519)$ 也做不到的,因为茅台的只是产品SKU,不是IP群,更谈不上IP矩阵!