| 发布于: | 雪球 | 回复：5 | 喜欢：3 |
原来如此，那我第三点一开始没有理解到位您的逻辑。关于第二点，两个维度，一个是老板不会推出“老板”牌集成灶，另一个是集成灶不会放在现有的老板渠道店里销售，说到底还是渠道的利益冲突。我认为您的类比是不合适的，楼下小超市好比苏宁国美，苏宁国美欢迎华帝老板方太樱花帅康都来卖油烟机，反正地方这么多，总归要出租。但是类比一家老板店铺，情况就不一样了，您不妨设想自己是个经销商，首先一个门店的大小是很局限的对吧，就这么大的地方，现在又要增加洗碗机蒸烤一体机蒸箱烤箱，然后又要增加集成灶，一个门店连摆放货物展示的空间都不够。若您有幸在自己门店所在这个家电城里又拿到了一个店铺，首选也是先拿来卖洗碗机蒸烤一体机等产品而不是集成灶，毕竟可以成套绑定销售，一站式采购所有厨房大电器。现在油烟机经销商对集成灶的态度还是比较反对的，就是说站在一个对立面的角度，不希望集成灶这个品类的规模壮大，所以他们是不乐意把集成灶摆在自己店里的。如果您往店里摆放几台集成灶一起销售，消费者也搞不清楚到底集成灶更好还是传统烟灶更好，因为集成灶本身优势特点很明显，您如果要向消费者推荐集成灶，那就要说明集成灶的优点，那这不就是间接的损害了传统烟灶的价值了吗。并不是能够同时赚到两类产品的钱，就是最好的选择。卖可口可乐和百事可乐，这是一个第三方渠道做的事情，但是经销商门店，你是绑定某个品牌的，你不能在自己的品牌体系下，用新的品类去冲击自己原先赖以生存的根基产品。
老兄多虑了，对于这种认真的观点，我一向很是持开放态度的；对于认真探讨问题的人，我也一向是很尊重的。关于您提到的几个点，我也谈一下自己的看法：
1、Round6中的结果，是否是集成烹饪中心胜出，这个单纯从距离+挡板+顺势上排确实是无法直接推测出的，需要现场实际去感受。我说这个的意思，主要是想说明距离本身对于吸油烟效果的决定性影响。其实可以这么来看，如果距离影响那么大，方太现在的距离是335，集成灶是275，这60mm的距离未来不排除进一步缩小的可能性。
2、品牌确实无法直接投入来打击集成灶，原因恐怕还是前面说过的投鼠忌器。但渠道方面，我还真不认同您的观点：对于小店的店主，买老板烟机也是卖，卖集成灶也是卖，不买烟机灶具的客户，还可以给他推荐集成灶，能做成一单算一单。这就好比是楼下小超市，卖可口可乐就不能卖百事可乐了吗？卖矿泉水就不能卖苏打水了吗？它们本来就是满足的不同的客群啊。反正这房租都付了、员工也请了，能多卖为啥不多卖？动机是什么？
3、我整个系列文章，核心的观点其实就是：集成灶不可能颠覆传统烟灶，最终只会成为一个细分品类，只是说它们的边界在哪里还看不太清。您提到的一二线城市不是集成灶的主场，不也就是认同了我的看法吗？