J所长 的讨论

个险退步如何看出来呢？

不要转移话题啊~如果平安只经营保险，融资到手一大笔钱，咋办？别忘了期交是无法立马提升规模的哦~

保险的渠道建设，人寿将资源放在银保上。个险上，人寿是退步的；同时在新渠道上，电销网销人寿是落后的。此外，平安投入巨资建立平安金融学院，在职业培训上下功夫。

前两年，人寿也发行了次级债，通过次级债融资。

其实人寿拿到钱，就算要收购银行，证券，信托，也不可能，保监会，国资委不会同意的~07年还是分业经营的时代。平安就不说了~说它是实验也好，说它背景厚也可以~呵呵~

顶，这个解释新颖，以前怎么没想到呢，白菜兄貌似对平安有点偏执啊，感觉有点怪怪的。

平安如果不搞综合金融，融资钱到手一大笔，为了不浪费资本，也会先用在趸缴上的

情况不同~如何类比呢？平安把融资的钱都拿去收购证券，信托，银行了~人寿融资的钱到手，一大笔，拿去做趸缴啊~企业发展方向不同~

慢慢转型这个问题不大，但平安都成功转型近十年了，人寿还没有转的迹象。

这里现金流，是一般企业现金流的概念~保险与银行不同~保险更接近制造业。

万峰还不至于在众多牛人的大会上扯淡啦~呵呵~别激动~

国寿是国企，02年改革后保单剥离，直接的结果是人寿保费上干净，但是现金流没了，机构还在，一大堆人要养。同时02年上市，收到一大笔资本金。所以出现的情况是有资本金，有大量的人员开支，无保费现金流，最优的做法便是期交也做，但是量不可能马上增加，为了不浪费资本，趸缴也得做。何况那个时候趸缴利润还不错。

平安的问题是有负保单，但是保费现金流还有，机构人员也是逐步发展起来的，所以不存在现金流问题。

以上是一点。

其次，人寿07年看准时机上市，把偿付能力搞到500%，如果这些资金不用就是浪费资本，所以07年搞了一大笔趸缴。

从报表上看，人寿02年以后趸缴与期交结构在转变，07年趸缴又突然大增，后面又慢慢改变~

所以很多事情背后都有路劲依赖~

@流水白菜