品牌需要物理区隔
一,2000多人眼光毒辣的买手团队,这一点不容易复制。好的尾货,只要你拿到货就已经赚到了,就像投资的大部分利润其实来自非常低的买入价,而不是卖出价,类似的,尾货赚多少,也是由买手选品决定的,拼多多抖音都很难复制这个买手团队能力。
二,直播货架的有限性,决定它天然不适合尾货,而是适合腰部款式。抖音快手的直播带货,属于货架有限的内在特性,语音属于一种线性的信息传递方式,你在同一秒只能说一句话,不可能同时说100句话,所以,每个主播一天能够带的货的种类是非常有限的,这跟长尾理论正好是反过来的,这决定了直播电商适合头部和腰部商品的带货,不适合只剩十来件库存的尾货带货,你吆喝半天,几万人观看,结果下单发现被抢光了,不是白吆喝嘛。所以,我相信直播带货会分流一部分尾货库存,但不可能颠覆唯品会的商业根基。
而且,抖音快手的阿迪达斯一个品牌的SKU就那么些,逛两次就腻了,谁会三天两头去看阿迪达斯的直播带货?唯品会的尾货特卖就不同了,是一个大杂烩,有上千个不同品牌的尾货特卖,每次逛都有惊喜,可探索性比单个服装品牌的抖音店铺要强得多,要想少花钱买打折的核心鞋服品牌,肯定还是唯品会靠谱……
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三,其他平台型货架电商搞尾货,要么存在左右手互搏自降品牌身价问题,要么涉及到正品保证问题,要么涉及到搜索时间成本问题。
四,唯品会针对超级会员的折上折,价格很有竞争力,相比快消品牌,唯品会的用料款式设计做工更好。相比商场原价,唯品会的折扣品牌价格便宜太多。时尚的传播存在一个从全球中心城市巴黎米兰往北上广深传播,再往二三线城市传播,最后往四五六线传播的时间差,这种时间差带来信息差与服装业过季库存占有资金仓储费用的矛盾,是唯品会创造的市场价值和客户价值的根源。
拼多多上确实有不少品牌包的价格很低廉,百亿补贴频道,比唯品会还便宜20%,但是正品心智还不够强,拼多多1089的包成交量171个,唯品会1499的包2100+个成交量。
然后耐克鞋,拼多多百亿补贴很多没有,小店的价格会比唯品会便宜不少,但担心假货。淘宝也如此,天猫旗舰店比唯品会贵,小店也便宜不少,也担心假货。
尾货这个行当估计竞争一直会持续,能稳住正品特卖心智,就能稳住一部分忠实人群,这部分人已经足够唯品会生存发展了。
拼多多淘宝就不敢说他都是正品,说了后小店经销商很容易被打假,从而对平台产生负面影响。
雪球评论只能发一个图片,这点体验真糟糕。@今日话题
找到了一个不全面的写唯品会优缺点帖子,我发现我的个人主页,谈的最多是拼多多、第二多的是唯品会。。。$唯品会(VIPS)$ 不过也是,因为我几个账户第二、三仓位是这个。。。专注很重要。
发现一个好像挺厉害的
唯品会作假的你防的住么?
vips
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马克
唯品会
还是没看懂q3收入增长只有0-5%。回购确实给力!增长还是得看拼多多