回复@压力很大: 北新防水的难度在于 c端很难做起来，未来增长主要还是在大b，和工程渠道。
雨虹的渠道卖瓷砖胶可以，一个是渠道复用，另一个是辅料里面没有巨头（可以思考小米进入哪些品类成功，而哪些不成功）。
反面的例子就是雨虹的涂料做不起来，因为已经有立邦这样的多个巨头在了。
消费品获得竞争优势不容易，不是有渠道优势就行，跨一个品类就很难维持。
立邦这么强，防水也是做不起来，本质上还是因为防水是强心智的产品。
而市场忽略了雨虹＝防水的品牌心智，这恰恰是投资雨虹最大的理由。
$东方雨虹(SZ002271)$//@压力很大:回复@压力很大:$东方雨虹(SZ002271)$ $北新建材(SZ000786)$
大致的查了一下北新防水的情况，发现它的发展更加不容乐观。北新建材以收购重组的方式进入防水行业，如果以20年的数据为起点，其21年22年的营收增长以及毛利率等都明显弱于东方雨虹。
北新建材以石膏板为主业，虽然同为建筑材料，但是我认为石膏板对防水材料的协同效应不明显。装修房屋的时候，是先做防水，铺贴瓷砖，然后才开始石膏板吊顶。也就是防水材料的使用时间在石膏板前面。所以石膏板的经销商想借机去推销北新防水的时候，可能业主的防水都已经做完了！北新防水如果不能利用好石膏板的渠道，那么就只能硬推广自己的新品牌。不管是工程渠道或者消费者渠道，相信难度都不小。
东方雨虹利用防水渠道顺势推自己的涂料和瓷砖胶等就显得自然很多，顾客可以一站购齐。 查看图片