纯外行......

深度思考 为啥在线教育和餐饮店一样
表面上看，在线教育和餐饮业的区别很大。餐馆的服务范围是一片小地方，而在线教育可以覆盖全国甚至全世界。但是，如果你把一个国家或者世界当成一个小社区来看的话，你就会发现，在线教育与餐饮业太相似了。
在一条街上的五家餐馆，竞争可以非常激烈，因为顾客只需要多走几步，就到了另外一家。所以，餐馆的利润都是平均利润。风平浪静的时候他们赚平均利润；而遇到经济萧条，或者质量事故，或者疫情，它们就倒闭。这是一个非常糟糕的行业。伟大的企业可以出自餐饮业，但它们是罕见的。
这同一条街上的五个餐馆不仅相互竞争，而且还要跟假想中的第六家、第七家餐馆竞争。另外，还要跟美团和饿了吗竞争。
线上教育是一个赢者通吃的行业吗？非也！
你的运营效率很高，但是运营效率不是护城河，只是一条小水沟，因为人们只需要跨一步就过去了。你的客户对体验很在意，对价格非常敏感。他叛逃的成本非常的低。事实上，你的很多客户同时使用几个线上教育平台，就象吃客经常换餐馆一样。
换一个线上教育平台比换一个开户银行要容易多了。银行的客户有相当大的黏性，而在线教育的客户没有多少黏性，就象吃客的忠诚度一样低。
好的老师的供给是无穷无尽的，就像好的厨师的供给一样。世界上最知名的十家大学，可以通过互联网授课以及（无限制地）扩大招生，垄断世界的大学教育吗？不可能！因为教育除了授课，还有另外的东西。那就是老师的注意、学生的体验和相互学习。好的老师开大班可以有四千个学生，那可以有四万人吗？四十万人吗？
世界上十家名牌大学的学位是有市场价值的，而全国十大（或者三大、五大）K12补习学校的经历是没有市场价值的。前者尚且无法通吃，凭什么后者可以通吃呢？
教学中的教只是一个方面。更重要的还是学。学是需要琢磨的、是需要花时间领悟的。这也是为什么世界上有那么多自学成才的人的原因。
现在的在线教育很像飞机场兜售的“成功学”的录像带。它们能帮助你办好企业吗？学生的家长们会醒悟过来的：身体本来很正常，就因为别人狂吃激素片，自己也狂吃！
无穷无尽的品牌广告和无穷无尽的效果广告能够把护城河挖得更宽、更深吗？我很怀疑。假定今天政府关闭所有的竞争者，全中国只剩下一家超大型的K12线上教育平台，它的地位稳固吗？它可以获得超额利润吗？答案都是否定的。
因为它依然没有护城河。它的那点科技能力，1000家其它企业都具有，或者都可以学会；它的管理效率大家都可以模仿；它的名师，大家都可以挖走；它的客户，大家都可以搬动。
只要它的利润有吸引力，就会有无穷无尽的竞争者。即使它亏钱，也会有很多新的进入者。所以这个行业很像餐饮业：风平浪静的时候赚点小钱；出问题的时候，就会倒闭。

不是政策原因，教培比餐饮的成长性好得多。
餐饮的确定性太差，别看今天海底捞、九毛九很风光，过几年也许都不行。

我猜未来在线K12教育的赢家应该是这样子的：大量的名师讲课版权+超强的AI作为学生的知识管家1对1服务。前者可以不必追求赚钱，旨在做大做硬资产，避免新进者搅局。后者作为核心科技，每个AI知识管家都长期服务1个学生，建立他（她）的知识图谱，发展兴趣、针对性补漏，精准推课等等。这样便有了用户粘性。说不定从小被AI带大的孩子离开了AI，甚至不知道该怎么备考了。

在线教育是黄金赛道，客户是鸡娃的爸妈。社会主义下的资本化教育不能太明显，长期看逻辑就是这样演绎的，就好比片仔癀配茅台。不是用户不会理解的

写的太棒了

A股一堆公司100+PE。。

买教育倒了八辈子霉

平常时赚点小钱，碰到风险就会倒闭。总结到位。

我也有同感