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心有灵犀一点通！财富管理行业理想化的状态--向顾客收取咨询顾问费而非向产品方收取销售提成费，这种情形下理财顾问只对顾客负责，不受产品方的诱导，往往会给出顾客为本的理财建议。真实实践恰好是反过来的，顾客这头基本不收费，产品方却要出佣金，市场经济的规律正是谁付钱谁是爷，谁给钱多我为谁卖力，结果就是哪家产品方给的提成高理财经理就猛推哪家，但问题是过硬的产品会给高提成吗？类似于评级/审计行业，理想状态是向要看评级/审计的人收费，真实状态是被评级/审计的企业出钱，既然被评级的企业是衣食父母，那我还能不为他讲好话吗？至于看评级的人是不是受误导，又不给钱，与我何干！$招商银行(SH600036)$
问题在于客户都在金融机构手上，金融机构不可能去卖别的产品，而且产品有开放封闭，身边的同事疯狂卖赚钱你不可能真的负责，真的负责的都辞职了给客户搞家族办公室，但是家族办公室百分之90只是卖保险卖信托的中介，真正负责而且有水平的人很少。愿意付服务费的客户有的也很专业，要求非常多