美的集团股东会纪要

@今日话题 $美的集团(SZ000333)$ $格力电器(SZ000651)$ $青岛海尔(SH600690)$

#2019股东大会见闻#

Q:对于空调的看法?

A:策略是有一定调整。全渠道空调库存比去年同期低14%,去年同期已经很低了。经营周期很短,产品结构合理。我不认为是和品牌冲突。我们不认为在打价格战,一季度美的空调国内销售毛利率还是上升的,盈利能力也是提高的;引流机型,只占到我们出货数量的5%。我们平均单价是增长的,无风感系列空调销量非常大,空间站系列占比提升。品牌战略没有调整,仍然在调结构。

Q:对于空调,这几年的变化以及和对手的差距和优势?

A:我们家用空调的差距和对手还有差距。有报道说我们一季度领跑,我说以后要和这种报道沟通一下。我们仍然有差距,我们身在此山中,有时看不清。我们最大的差距在消费者的口碑。今年朱江洪来美的参观,善意通过其他人转达,美的要抓住产品的可靠性。美的这么多年在产品的投入非常大,但是需要积累,要慢慢积累。过去几年空调所有创新产品都是美的推出的,但是口碑就是一个慢慢调整的过程,原来消费者进来美的连看都不看,现在还是有指名购买的。未来三个方向:1)加大产品的提升2)继续构建全价值链产品优势3)改变模式,空调行业现有这个模式是要改变的。

Q:近年渠道发生很大变化。目前多少中国区产品在一盘货?推行过程中对渠道盈利能力和定位有多少影响?

A:这几年我们都在向整合方式推,我们本质上还是根据各个渠道以及前端、用户的特点去推,不强制。比如在电商上,还是两盘货。我们会根据前端流量特点做一些局部优化,不是强制一盘货。大体上,整体上是三到四盘货(从型号等角度考量)。

(方总,从物理形态来看)从线上线下物理角度,已经是一盘货,都是由安得完成的,任何代理商都是没有物流功能的。线上线下的融合已经在发生,已经在下沉,所有产品的信息都是高度透明,任何一个零售商的进货渠道都很多元,突破地理限制。

Q:3-5年,从品牌商角度,渠道架构的构想是什么?

A:未来的渠道应该有三种模式,一是厂家直供,二是传统的代理分销(国土面积大),三是网批(京东、天猫都在做,我们的美云销)。

零售角度的结构更加清晰,线上的比例越来越大,线下业态整合越来越多:大的KA连锁,厂家单一品牌的专门的专卖店生命力在衰减,三四级市场分销机构等。

Q:多品牌跨事业部如何协同?

A:中国市场分层越来越清晰,一个美的品牌无法满足不同需求。品牌组合已经形成。实际上,不同品牌的中台和后台都是一样,都在各个产品事业部,不会影响效率和资源投入。各个事业部的资源有策略上的牵引,如COLMO允许亏损。

Q:人才战略展望?

A:是美的的挑战。各行各业都有美的的人,很多来挖美的的人。总部大堂就有猎头(笑)。我们确实也没有去其他竞争对手那里挖人,我们是从水平比我们高的多的地方挖人。美的高层基本没有流失,中层流失多(一去工资翻倍;期权有作用,但是有限)。所以我们加大人才梯度培养,每年在应届生招聘上采取办法,提高质量,保证后备力量;也在海外招应届毕业生。

Q:多品牌战略推行策略?

A:近年用户圈层细分,我们产生了不同的品牌。年轻化是我们的趋势,但是并不是所有的产品都做成一个面孔;针对老人,我们也有特别的设计。

Q:渠道层级的削减,是否说美的会更多参与零售终端的运营?

A:我们会更多参与终端运营。我们看到了精细化运营对产品的变化和提升。我们希望深度参与运营。两个层面,一是从效率指标上抓,二是面向用户来看,一定是提高了用户体验。事业部在过往在这个层面有所缺失,一个用户目前进店成本是较高的,需要我们发挥协同作用,中国区与事业部是协调和互补的。

(方总)中国所有的家电企业是没有零售的,有零售功能,但是没有零售;所有家电厂商与用户是没有联系的。美的在此背景下推行转型。未来某个节点,美的要全面推行智能化。知道用户画像,为用户提供优质的产品和服务。

Q:线上销售近年涌现很多新品牌,对于线上销售的态度?

A:线上销售占比30%。我们内部更加高效,或许看起来线上部分价格偏低,但是近年来也有高端产品线上销售很好,是积极的正向的变化。我们认为应该积极拥抱电商。

Q:(向方总提问)自担任总裁以来,给自己打分?有哪些没有做好或者想要改变但没有改变的地方?

A:自己打分不够客观,要其他人或者后人打分。我永远对自己不满意。如果可以回头,应该更果敢,更坚决,不应该再有失去的两年或者三年,比如厨电,失去了最好的发展时期,原因在于没有坚决地执行美的的战略。我个人的梦想是,两到三年后,美的不再是一个家电企业。

Q:未来五年的目标?

A:美的务实、低调、现实,2012年我提出一个美的、一个标准、一个体系,也基本实现。我们讲生物多样性,企业也有多样性。美的的风格很简单,8小时工作后,我没有和其他高管有更多联系,春节也没有人去我家。未来5年的目标,我们想把企业做好;在环境无比复杂的情况下,既要有成长,又要持续构建核心竞争力,更要把美的业务模式更新,不单单是一个家电企业。这是我们的目标。盈利的增长要超过收入的目标。

Q:未来七大品牌的战略目标和定位?

A:目标很简单,按照集团来推进。布谷是培育性的,尽快摸索和用户交互的方式,然后反过来影响原来的美的,发挥价值。关于COLMO也是一样,高端趋势下也有很多用户财务自由事业有成,依然接受挑战,对于COLMO希望打造高端品牌,传承价值观,今年可能亏损一个多亿,但是是想要推动后端打造高端品牌的能力。东芝是结合区域去做,对松下、三洋接受度比较高的地方,利用优势去推广,今年有目标,但具体不大。比弗利希望能在洗衣机行业占比能进一步提升。

Q:关于库卡,面对外部环境较差,如何达成目标?

A:收入增长主要来自中国,一季度中国区不够理想,但是从接单情况来看,第二季度应该有一定贡献。德国总部裁员10%,不容易,以期进一步降低SG&A。

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精彩评论

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平庸价投05-12 23:49

几年前的提过,可靠性是空调的核心指标之一,但容易被人忽视。但消费者不会忽视。

枫林晚7905-10 21:36

低调务实又聪明能干!持有美的12年,管理层给我极大的持股信心。美的唯一的不变就是永远在变。

大谜团05-09 00:53

本来就不该有方太老板华帝什么事的

公子世上无双05-08 21:47

感谢分享感觉美的的管理层还是一如既往的低调务实,很少有口号空话$美的集团(SZ000333)$

谢开05-08 15:07

细读了分享的会议纪要,符合之前的判断:$美的集团(SZ000333)$ 相比 $格力电器(SZ000651)$  强在稳健、均衡及战略布局上,至于效果看执行。