回复@大猪聚宝盆: 这些通通可以理解为低质量发展：网页链接，老师讲过，人民保险为人民。
现在不管是国企，还是民企，很多都变成了职业经理人掌舵，最后都不是为人民，而是为员工。万科是员工优先，阿里是员工优先，人保也是员工优先。
股东在哪里？客户在哪里？在为员工服务。//@大猪聚宝盆:回复@肖志刚:肖总，您对保险公司的客户做了分类。我觉得这不是重要的，重要的是保险公司的营销方式和业务员的素质。我了解的保险公司，为了做业绩规模，这几天主要推销的都是年金险和终身寿险，因为这样保费就能上来。除了增加业务员的佣金外，开始了类似于“服务外包”的销售体系：开始做起来项目了，引进项目团队拓客。业务员把客户领进来，由外包团队制造气氛，宣导产品，跟进和促成，主打一个心理学战术。其实，就是一个固定收益的产品，未来收益可能略高银行定期，在保险公司这里，就变成了挪储，变成了收益率极高的产品（如果在一百年左右大概是收益率极高的）。时代在变，经济环境在变，保险也在变，变得越来越不保险了。