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无论面对医院集采,还是民营眼科医疗机构(爱尔、华夏等)的采购压价,欧普唯一能抗衡的就是自建终端渠道,而输赢的关键点就在于,终端消费者是否真的会像公司描述的那样,去社区视光中心消费,将是未来的趋势?
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实际上这些民营眼科医疗机构$爱尔眼科(SZ300015)$ 大部分也都是经销商(和牙科的$通策医疗(SH600763)$ 类似),它们并不想压价,$欧普康视(SZ300595)$ 供给医院或者在自己的眼视光机构验配OK镜(直销)的价格比它们要低。
引用:
2024-03-03 17:19
欧普康视,主要做角膜塑形镜的生意,外加其他或多或少(甚至据说)对近视防控有效果的产品的研发生产和销售。
公司躬耕角膜塑形镜领域多年,还是有一些技术沉淀的。从产品研发换代(梦戴维到DV),到终端配制方式的创新(客户体验更好、生产效率提升),都有所体现。
角膜塑形镜十几年来,...

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球友发出来的$欧普康视(SZ300595)$ $爱博医疗(SH688050)$ 出厂价和渠道$爱尔眼科(SZ300015)$ 加价率对比。现在大家明白主要做公立的欧普和做民营的爱博为啥渠道利润差距那么大了吧。

03-04 10:04

最大,我觉得是这样的,欧普直营或控股的渠道,最后是要并表的,无所谓供货价高低,反正肉都烂在锅里,供货价太低,反而不利于对赌团队去努力。对于医院和大的医疗机构,欧普管理层说,公司做的是直销,不是靠经销商的自有资源,相当于大客户团购,爱博这种完全会靠低价来抢份额的。欧普这种既做产品又做渠道的,天然被爱尔和爱博这种单一的角色定位者敌视。走纵向一体化道路,何其难也,欧普只能靠社区定位,看看能不能走出一条路,其实也是赌运气。