二是国产替代。无论是医疗设备、高值耗材、低值耗材还是体外诊断领域,医疗器械的国产替代还有不少空间。
比如在体外诊断的化学发光领域,罗氏、雅培、贝克曼和西门子四大外企仍垄断了国内70%的市场份额,目前在迈瑞医疗、新产业、安图生物三家国产厂商性能都已接近四大外企的背景下,国产替代悄然开始。
一方面,国产厂商采取了差异化的竞争策略,比如新产业跟亚辉龙在外企布局不足的自身免疫病检测领域发力,先打入三家医院完成装机,再通过仪器的封闭性为其他主流项目导流;另一方面,在集采趋势下,国产厂商凭借价格优势有望逐步替代进口,比如此前就曾多次发生外企不愿意降价而退出的情形(关于集采后文还会讨论)。
三是国际化。参考海外企业,本土市场往往仅贡献部分收入,比如医疗设备领域的G.P.S:GE医疗,来自美加地区的营收占比仅为44%,飞利浦医疗来自北美的营收占比为42%,西门子医疗来自美洲的营收占比为40%。
图表 GE医疗分区域营收占比
而对比来看,在国内众多器械企业中,即便是海外营收占比最高的迈瑞也只有40%左右,国际化似乎是国内医疗器械企业的星辰大海。
图表 迈瑞医疗分区域营收占比