几年前我负责过品牌方的电商，其中一个日系的大家都应该都知道，有一百多年历史了。作为家电线上来说，有三方：平台、品牌方、经销商，其中平台最强势。平台促销做某一个价格，会跟经销商/品牌谈判，但矛盾点在于品牌要控全部渠道价格，原则上不会让某一个渠道价格特别低失衡，而每个渠道方都想要最低价（且促销差价由品牌/经销商承担），这种情况下，平台会给经销商/品牌施压：如果你不给价格政策，我就让竞争对手上促销资源位。而一旦竞对上了，就会排名靠前和一段时间品牌占比大幅下降，排名靠前的后果就是很长时间我们自己品牌没有流量，市场占比下降品牌也会很在意。因此，往往结果是最弱势的一方经销商会首先妥协，私下跟平台做低价促销，货在经销商手里，品牌无可奈何，只能威胁后续断供。而低价促销的费用方面，三方在促销后又会形成一个妥协方案。