06-15 21:30
苹果是科技平权的平民产品,茅台是奢侈品。
平民产品自然一切围绕普通消费者转。
奢侈品之所以成奢侈品,需要从业人员一起吆喝一起抬轿子,强化最终消费者的心智。无利不起早,不给利润空间,谁帮你吆喝?
跟奢侈品相似的还有字画、工艺品,除了创作者,品鉴者是圈子的重要一环,没有圈子,就没有溢价。
班门弄斧,我认为茅台的企业文化目前至少有两个重大问题,一个是消费者导向问题,就是不去保护衣食父母的利益,而是和经销商合谋损害消费者利益(炒高价格,消费者买涨不买跌);另一个是股东利益导向问题,管理层倾向于公司留存(1700多亿了)有利于自己瞎折腾,茅台应该在保证一定现金库存的情况下(例如1000亿),利润100%分红或者回购。
苹果是科技平权的平民产品,茅台是奢侈品。
平民产品自然一切围绕普通消费者转。
奢侈品之所以成奢侈品,需要从业人员一起吆喝一起抬轿子,强化最终消费者的心智。无利不起早,不给利润空间,谁帮你吆喝?
跟奢侈品相似的还有字画、工艺品,除了创作者,品鉴者是圈子的重要一环,没有圈子,就没有溢价。
质量文化就是消费者导向。这个不变,其他问题不大。
你这样问大道不行,你得先给他6块钱才行,方丈一般3块就行。
如果茅台足够好,茅台还是会流转到愿意出更高级的价格的人手里。一旦这样的二级市场存在,鱼龙混杂不可避免,会有假货,因为供大于求,稀缺商品
曾经五粮液是不是比茅台牛,经销商也是功不可没吧!
经销商才是茅台的核心。酒不好卖的时候,全靠经销商撑着,酒好卖了就把人家甩了?再说系列酒也全靠经销商了
经销商和直销并不矛盾,问题在于茅台的价格差距,但是这个问题一时半会也没法解决,只能让时间去解决了,茅台的现金分配就是这样的,你愿意买就接受,不接受就不买,不能指望茅台在这方面会像苹果一样,差距太大
是不是可以说直营模式的茅台更像五粮液?
对,直销就能解决假酒。