直营和经销商渠道需要找到一个平衡点,相对好的解决办法就是市场化。被经销商绑架不可,忽视经销商渠道也不可,五粮液是吃过这方面亏的,渠道反水影响很大。
没有谁会比茅台自己更想实现价格市场化,当官的有政绩,赚得多奖金也多,问题是很多东西很难办。