这个3.8节，家化股东们的焦点都聚集在李佳奇直播间。
节日期间，家化主要两个美妆品牌李佳奇都有带货，但效果天上地下：玉泽面膜10万盒、调理乳6万组，轻松被抢光。佰草集1万套，结果只卖了4000多。
这反应了两个品牌截然不同的处境：3亿规模的玉泽声势壮大，似乎当下唯一能制约它发展的，就是供应链和产能。从天猫销售数据看，一季度增长300%也‘很正常’。然而，18亿规模的佰草集仍脚步蹒跚，去年打造的几个爆品，销量不温不火。管理层去年给出18个月的品牌复苏‘指引’，可从天猫销量看，似乎看不出复苏的苗头。其它几个系列，比如御五行、新玉润，销量有所好转。但这是招新效果、还是疫情之下，消费者线下转线上带来的转变，很难说。
可以确定的是，在玉泽火爆的背景下（旗舰店好些SKU被抢光下架），曾经耀眼的佰草集如今暗淡无光。在这个现象下，一个念头自然而然的浮现在我脑海：曾经的家化之光佰草集，将来会不会被今天的小弟弟玉泽超越？
我的答案是：会。
我们来复盘下玉泽的成功：
原本，这是一个小众品牌，大家喜欢它是因为玉泽有几款产品特别好用。去年开始，玉泽成为李佳奇直播间的常客，一个小众品牌逐渐出现在大众视野。有了李佳奇的流量加持，这个小众品牌忽然就爆炸般的闪耀起来。从数据看，四季度的爆发，将整个品牌的全年增长率提升至80%。今年一季度，天猫有可能迎来300%左右的增长。
玉泽为啥会爆炸？
李佳奇带货导致的销量增加，肯定是主要因素之一。另一个重要因素，是这个牌子有种天然自带流量的效应。以至于每次李佳奇带货期间，天猫旗舰店观看直播的活跃人数、与粉丝数量，都会有明显的增长。细心的股东可以看到一些东西在逐渐变化：旗舰店原本是几个SKU卖得特别火，到了现在，一个系列都火了起来。在绿色修复系的带动下，其它三个系列销量同样越来越好。可以说，有点全面开花的势头了。
然而，同样的事情却并未发生在佰草集身上。
去年四季度以来，佰草集同样成为了李佳奇直播间的常客，有时也会出现在薇娅直播间。可我们发现，佰草集的SKU虽然有了在顶级流量前曝光的机会，但表现总是差强人意。说起来，佰草集这个品牌已经有了好些成熟的系列，如果有玉泽自带流量的效应，复苏应该是水到渠成。但偏偏，公司精心打造的几个爆品SKU，都火不起来。
原因是啥？
仔细观察玉泽和佰草集的区别，你会发现：两个品牌最大的差异在于‘功效’。
玉泽和佰草集从产品类别来讲，应该都能称为‘药妆’。不同的是，佰草集定位‘中医本草’，背后支撑的是传统文化和中医古方。玉泽则是与国内知名皮肤医院联合研制，有科学论据、临床验证有确切疗效的‘药妆’。一个比较虚，有个非常实。
这样的差异，在顶级流量面前给受众也带来了完全不同的效果。比如说到玉泽，李佳奇形容它是一个‘神奇的品牌’，每款产品都收到欢迎和喜爱。因为它是被医院证明有确切疗效的，而且加上李佳奇的亲身体验，更是给消费者带来了双重的信誉担保。说到佰草集，李佳奇往往只能说，这是大厂、添加了很多中药成分，便宜、性价比很高等等了。
后果也很直观，玉泽火了，扎实的产品，加上‘知名皮肤医院验证有效’，成了玉泽独一无二的杀手锏。佰草集却只能尴尬的成为背景。
从两个品牌不同的处境我们也可以看到，当下线上成为主流的趋势下，更容易火爆的美妆品牌，往往是那些功效确切、性价比较高的品牌。比如彩妆、比如玉泽。要么，就要有超强的品牌力。比如进口大牌们。佰草集即没有国外大牌的品牌力，又没有确切的功效（对消费者产生强大的说服效果），想要复苏，大概率需要文火慢煮、久久为功了。
在以上观察的基础上，我得到了进一步的、大胆的结论：
未来玉泽大概率将会超越佰草集，成为家化美妆当家门柱。理由很简单，玉泽属于这个时代，而佰草集是上一个时代的产物，或者说，下一个佰草集的时代，还远未到来。