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现在阿里的路线就是全面的学习拼多多。从首页 UI,百亿补贴到流量分发模式,完全的学习拼多多这个版本答案。这无疑是正确的,淘宝和拼多多的体验差距在缩小,竞争更激烈了,或许结果是这两家的利润都下滑。
其实我相信管理层说的利润会涨,但是我不太相信管理层会跟拼多多一样大量的把低价产品列在前面。以前的千人千面本质上就是有钱的多推荐贵的,没钱的推荐便宜的(我/媳妇/小舅子一起手淘搜索一个产品就直接证明了这玩意儿算法就真这样)。如果他要是一视同仁的推荐便宜的,绝逼有问题。
这个过程其实是左右手互博,几年前咱们都讨论过的,那些品牌商如果在阿里卖的没那么好了(毕竟搜索出来列表推荐的少),以前在拼多多都卖的不好,这会不会进一步把品牌商推向了拼多多和抖音(抖音可不是个善茬)?这真的一定能达成管理层的目标吗?
无论是电商平台,还是隔壁的品牌白酒,最终竞争都要回归到用户心智的抢夺上。好在用户心智不是非此即彼,而是共存的。品牌类的生意由产品和宣传来提供差异化。电商平台用服务和定位来提供心智差异化。国外沃尔玛,costco,亚马逊可以一直共存,国内大概率也是。
感觉还是像您说的,淘宝天猫应该先稳住自己的基本盘,特别是天猫商家与用户。如果一味的去学习拼多多,那是不是第二个拼多多?既然如此,那些本来不可能去拼多多开官方店的商家,那还不如两边都开了,比如兰蔻sk2这种。阿里巴巴如果一味的学习拼多多,又陷入两者巨大的战争里面,互相内卷。这样有意义吗?真的好吗?