$格力电器(SZ000651)$
网友说：“格力空调被美的，奥克斯，小米蚕食”，这种观点不太正确。
格力空调这几年的业绩，与自身2018之前相比，或者与同行相比，业绩表现确实比较缓慢。
并不是格力空调产品力不行，导致市场份额被同行蚕食，而是格力空调原有的营销模式的问题，导致在销售层面没有突破，所以业绩表现很平缓。
格力这几年一直在探索新的营销模式，因为原有的销售模式被互联网冲击，这是不争的事实。
互联网电商没有兴起之前，格力的销售网点遍布全国，加上格力空调品牌口碑。格力非常强大，那时候营销战场都在线下，门店网点多，就是巨大的优势。消费者出门拐弯就是格力空调门店，要想找奥克斯门店都难。
但是互联网电商兴起了，家电线上交易额逐年提高，三四线品牌空调找到就门路，发展得不错。很大一部分消费者的认知中，网上的东西就是便宜，大部分中低收入群体都在乎性价比的。所以在互联网电商这一块，格力空调不占优势。
即便消费者知道格力的空调品质好。也经不住比格力便宜大几百的空调，凑合着用呗，有钱了再买好的。
然，格力原有的营销模式，为了要契合当下市场，要做到线上线下的融合，不得不把原有的营销模式进行改革。
营销模式改革，肯定不能一刀切啊，要实现共赢，这事就得循序渐进，得逐步分区域搞试点，如果可行，再全国化推行。
这免不了要几年时间，再改革的过程中难免阵痛，寄希望于改革过程中业绩也大增，这也不现实吧？
所以，格力业绩是否能够呈现好的增长态势，未来几年就得看营销模式改革的成果。
很多人低估了空调产业的市场容量。空调产业一直是在增量的，格力这几年没有享受到市场增量的红利，是自身销售层面掣肘了。
美的粉，天天宣扬美的空调超过格力空调了，为此大为振奋，但不要高兴太早。
首先格力空调，依然是消费者心中最好的空调，产品力是排第一的，有口皆碑。
格力空调的产品力，一如既往的好，消费者买美的空调是因为性价比，而不是因为美的空调比格力空调好，这点要区分清楚。
等格力在营销层面理顺了，格力必然会发力的，首先理顺销售模式，再发力拓展销售渠道。那时候销售业绩肯定会上去的。
空调是大众消费品，产品能卖的好，需要品牌+渠道双重加持。