2024年5月29日，贵州茅台召开了2023年股东大会。
这次大会上，新董事长张德芹亮相，透露了很多重要信息，我们得好好记录一下，以备后续的复盘。
茅台是个特别的公司，品牌护城河非常强，但董事长的经营策略依然会对公司的长远发展产生很大影响。
在之前的文章《茅台业务情况跟踪-2024Q1》中，我们总结过上一任丁董事长留下的影响。也提到了新董事长张德芹的履历，看起来他是非常懂酒的，而这次对外公开的股东大会，也给了大家了解他的机会。
这次股东大会上，他谈到了很多问题，我们一一来看。
1. 茅台的核心竞争力
会上，张董以《让我们携手共同致力于茅台的稳定、健康、可持续发展》为题作了发言。我觉得最重要的是茅台的核心竞争力。
张董说：“茅台的稳定、健康、可持续发展，需要坚守维护茅台的核心竞争力。”这点我想大家都没有异议，都是认同的。
同时他还解释了“品质、品牌、工艺、环境、文化”是茅台的核心竞争力，这些支撑起了茅台的高质量发展。后面他逐个做了进一步阐释，我大概总结了一下。
第一个是品质，也就是坚守质量。当一切与质量发生矛盾时，都必须服务于质量。我觉得这点绝对正确，没毛病。
第二个是加强品牌建设。品牌是一份责任，也是相对群体和相对场景的共识，品牌建设关键在于提升品牌美誉度。他还提到茅台愿与经销商、供应商、股东等相关方一起提升品牌美誉度。
他说的“品牌是相对群体和相对场景的共识”这个理解挺令我惊奇的，想想茅台的饮用群体和场景，确实很有道理。
第三个是严守传统工艺。这基本确定了茅台的酿酒工艺会保持稳定，不会有太大的变化，也就保证了质量的稳定性。
第四个是保护生态环境。这相当于茅台酿酒的一个条件，是必须的，也是保证质量的重要因素。
第五个是弘扬茅台文化。我个人认为这也与品牌建设息息相关。
我觉得张董从五个方面对“茅台核心竞争力”的阐述非常完善，也很深刻。当然我们也可以认为工艺和环境都是为了保证酒的品质，文化是为了建设酒的品牌。所以这五个方面的核心就是品质和品牌，也没毛病。品质是最基本的，那么剩下一个最重要的就是品牌了。
按照这个思路执行下去，会对茅台的护城河进一步加强，所以我们这些迷你小股东可以放心了。
2. 发言中提到另外两个方面
在张董的发言中，还提到了其他两个方面。
一是茅台的稳定、健康、可持续发展，需要股东的理解与支持。茅台将与广大投资者一道，同心同向，一起呵护我们共有的品牌——茅台，共建共识，共同致力于茅台的长远发展，切实让投资者有回报、企业有利润、员工有收入、政府有税收。
这从现代企业发展的角度来说，绝对正确，也很重要。任何一个股东听到这些，都会感到被重视和尊重。只是我们这些迷你小股东可能帮不上什么忙。
二是茅台的稳定、健康、可持续发展，需要人才与创新。未来，茅台将持续引进高层次人才，同时在公司内部培养更多大师、工匠及专业人才。打造国际一流企业，需要一流的人才。茅台将会用更大的诚意吸收人才，更多的绩效激励人才，让公司发展更好、更加稳定。
招揽人才确实重要，毕竟任何企业都需要优秀的人才，茅台也不例外。
张董还提到了创新和核心技术攻关。可能有人会好奇，酿酒需要什么创新和技术攻关呢？张董也举了例子，比如在原料种植、酿造过程、微生物研究等方面，为生产全过程和产品品质保障提供科学技术支撑。
我个人觉得这是很重要的。在现在竞争激烈的市场中，传统企业同样需要基于自身业务的创新。用一句话简单总结，就是把酿酒科学化。这不仅有助于降低成本、提高效率和酒的品质稳定性，还可以提前规避食品安全问题。
从张董的发言中，我们看到了茅台对股东的重视和尊重，这是很好的。在当前的市场环境下，企业都需要人才和创新，茅台也不例外。
当然，这两个方面没有核心竞争力那么重要，或者说，所有的努力都是为了保持和加强茅台的核心竞争力。
3. 股东关心的问题
关于茅台酒的价格。
张董说要考虑到消费群体在消费茅台的时候，能不能感到愉悦，要能够满足消费者的需求。
对于茅台酒的价格，茅台会认真考虑社会的消费能力，包括忠实茅台酒消费者的消费能力，我们也在做调研，但最终以公司的运营为准。
这说明茅台的定价是综合考虑多方面因素的结果，没毛病。
怎么看待公司在传统和创新方面的平衡。
张董说，茅台所有的创新都会基于品质，茅台一定会创新，创新是树芽，如果不创新，大树就没有了新芽。
张董坦言，公司的创新必须在坚守茅台本质的前提下进行。茅台一直在努力创新，也希望大家理解。如果某条路不适合公司发展，公司会迅速调整。要相信茅台的纠错能力。
我完全赞同，没有企业可以长期躺平，基于自身业务的创新是必须的。
公司发展的目标怎么样？
至于公司的发展目标，茅台在2023年财报里已明确2024年15%的年度增长目标，这一计划不会改变。“稳”不意味着放慢节奏。张董称，茅台的4万员工会努力完成目标。
不过，他也指出，具体到某个数字是不科学的，因为任何一个企业都无法保证每年有百分之几十的增长。
但他承诺，当行业好的时候，茅台会比行业发展更快，当行业调整时，茅台也会相应调整。
我相信只要茅台保持核心竞争力，做到这一点完全没问题。
关于茅台的国际化。
副总经理王晓维说：“茅台从诞生起就一直在国际化，但中国白酒整个行业的国际化并没有取得巨大成功。不过，管理层正在为茅台的国际化进行谋划。我们现在已经把茅台国际化作为顶级战略，还在讨论香港市场的问题。我们最近在国际化方面做深入的交流，相信大家不久之后会看到成效。”
酒这种东西本身就有很强的文化和社会属性，国际化搞了很多年也没太大进展，所以我对这方面不报太大期待。
关于分红的问题。
张董回应称，“怎么分红、怎么提高分红，从某种意义上讲，国资大股东与中小股东诉求是一致的。”
他没有直接回答这个问题，毕竟需要经过股东会决议。茅台赚的钱没处花，我支持加大分红，这符合所有股东的利益，也符合当前国家的政策引导，是可以期待的。
年轻人不喝白酒了吗？
张董说，他听到了很多人说年轻人不喝酒，他都听烦了，因为他不赞成这个观点。
他的观点和我的一致，“年轻人不喝白酒”这个说法不知道从哪里来的，我也没看到过任何靠谱的研究得出这样的结论。
我之前就写过一篇文章《企业跟踪：年轻人不喝白酒了吗？茅台需要焦虑吗？》，里面参考了几个报告，说明了不是年轻人不喝白酒了，而是整个社会喝酒量少了。以后有更多研究报告出来，我们再探讨这个问题。
怎么看待茅台和贵州的兄弟企业之间的关系。
张董说，在回到茅台一个星期后，他回了一趟习酒，取回一些工作、生活用品。
他对习酒的核心团队说，你们记着，习酒和茅台的竞争将会加剧，“我不会动用茅台的资源去帮助习酒，但会鼓励习酒前进。”
我觉得良性竞争是可以的，没什么问题。
关于拆股。
张董说，我本来也没要做这个事情，会征集各方面的意见。
拆股的事也分成了两派阵营，有人支持，有人反对。我只关心一个重点，拆股对公司经营有什么好处吗？对加强茅台的护城河有什么作用吗？
注意，我说的是实实在在能够证明的好处，拍脑袋随口一说的，那都是废话。
4. 对新董事长的感受
新董事长张德芹1972年出生，今年52岁。
大学毕业后，他就进入了茅台工作，先后担任过制酒技术员、团支部书记、制酒车间主任、总经理助理、茅台集团副总经理、贵州现代物流副总经理、习酒董事长等各种职位。
在他三十年的职业生涯中，大部分时间都在茅台酒厂，可以说是从最基层一路成长起来的，是非常懂酒的。这也是他第三次回到茅台工作。
据说，大会前办公室部门为张董准备了一份发言稿，但他考虑后决定不用，想跟股东们说些心里话。尽管才回来一个月，但他对茅台实在太了解了。最后，他站在台上，脱稿讲了40多分钟。
张董分享了几个茅台员工的工作经历，讲述了他们与茅台共同成长的故事。茅台员工对公司的热爱、忠诚和吃苦精神让他深受感动。
总的来说，普遍都认为张董是一个谨慎、低调、务实的人。我觉得他是再合适不过的董事长了。
5. 总结
对于茅台的核心竞争力，张董总结得很好。如果把他提到的五个方面进一步拆解，品质是基础，但最重要的还是品牌。按这个思路执行下去，茅台的护城河一定会得到加强，我们这些迷你小股东可以放心了。
张董在发言中提到茅台的发展需要股东的理解和支持，这让股东们感觉到被尊重。不过，我们这些迷你小股东大概帮不上什么忙。另一方面，人才与创新是必须的，现在的企业都需要人才，也都需要基于自身业务的创新，我完全赞同和支持。
在股东大会上，大家提了不少问题，有的也引发了争议。但对我来说，最核心的一点是，这件事对茅台的经营有没有帮助？对加强茅台的护城河有没有作用？
最后，张董给大家的印象普遍是低调、务实。综合来看，我觉得他是再好不过的人选了。
好，就是这些了。我是小贝，欢迎交流。
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