回复@慢跑者397: 某种意义上，线上高的获客成本就相当于线下店付给红星/居然的店租。线下用店租/装修换取客流，线上用推广工具/流量费用换取客流。从这个角度来说，线上线下更多是成本结构的差异。

我不知道美大对线上订单如何结算，如果是美大自营电商，线下经销商安装的话，只要线上获客成本》线下经销商安装成本+传统经销商毛利，其实美大整体的毛利率不会受太大影响。

1）能想明白这一点的管理层不多。2）线上的流量获取同样需要运营和技巧，美大未必有相关人才，之前找的tp商（代运营）似乎也不太让人满意。3）指望经销商体系去做线上电商不是不可行，但需要解决经销商跨区域履约的安装问题，同时需要找到一些懂得电商体系操作的经销商，我不确定现在的经销商团队中有这样的人才。//@慢跑者397:回复@GuSoul:如果线上渠道的客户获取成本更高，那么线上渠道相对于线下的优势是什么？