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我有几个问题觉得值得注意：
1 为什么火星人有和美大相近的毛利率，却在净利率上如此低？
2 为什么火星人有这么高的短期负债？
3 为什么 美大的广告费用在2019年大幅增长后，却没有换来营收的大幅增长，这是否意味着2020美大的广告投放思路，乃至营销思路会有一个调整？
作者：慢跑者397
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精彩讨论
Punkpig2020-02-29 16:40
首先火星人的营销费用肯定是偏重于线上的。电商投入的费用并没有有效的转化为收入。消费者对类建材属性的商品是否选择网购还是比较谨慎。即便高投入带来的品牌力提升，但线下渠道数量并没有同步提升。也是现阶段制约其收入的关键点。
全部讨论
2020-02-29 16:40
首先火星人的营销费用肯定是偏重于线上的。电商投入的费用并没有有效的转化为收入。消费者对类建材属性的商品是否选择网购还是比较谨慎。即便高投入带来的品牌力提升，但线下渠道数量并没有同步提升。也是现阶段制约其收入的关键点。
2020-04-12 20:56
毛利率要看怎么计算线上毛利率。渠道的销售价格扣除生产资料，运营成本和销售成本，就是净利润。线上则不同，费用上需要增加平台费用，以京东为例，平台费用如果是自营的话是非常高的。线上线下销售的结构差异导致净利润差异很大。
2020-02-29 19:55
火星人和美大产品没法比
2020-02-29 18:22
核心还是产品力品牌力和渠道营销力
2020-02-29 20:57
1）销售费用：从销售费用roi（每年销售费用/销售额增长）来看，夏鼎上台后提高的广告预算转化效果不佳，roi自17年后一路走低。
火星人线上的增速很好，但大概率客户获取成本还是太高了，影响了利润。同时线下增速并没有较行业增速更快，广告效果好坏有待商榷。
2）线上做不好，跟老板对线上运营的重视和理解有关。线上是需要砸钱去获客的，和线下主要靠门店位置自然获客的逻辑不同。做线下出身的管理者对线上砸钱获客这件事往往较为谨慎。
2020-02-29 16:33
我觉的一个是转化效率问题，另一个还是渠道结构的问题。
2020-02-29 16:07
火星人营销费用高，管理层比较激进，最近几年才赚钱，美大一直比较稳健，夏鼎上来后才做了很多广告。集成灶产品这么多年来属于产品导入期，广告的效果抖不会很好。让大众接受集成灶这个产品需要一个很长的过程。
2020-02-29 16:01
火星人为了抢份额，可能广告投的更多，代理商佣金给的更足。在市场成长期，这个策略未必不是一种好的选择。美大产能上来后，多投广告做宣传，多动用渠道激励拓展渠道策略是对的。
2020-02-29 18:47
广告费是可以立竿见影的吗
2020-02-29 16:02
广告投放到一定时期，品牌知名度积累到一定时期才会有销量。