$阿里巴巴(BABA)$ 抖音今年对天猫服装行业的分流是非常明显的,从今年3月-9月,only和veromoda天猫旗舰店下滑约30%+,太平鸟下滑20%+,优衣库下滑10%+。

抖音平台女装做得最好的是Teenie weenie和太平鸟,不过从7-9月的数据来看,环比增速基本为0,每月抖音销售额稳定在1亿元,退货率一般是50%。预计太平鸟全年抖音GMV约12亿元。

根据几个品牌方的feedback来看,

Teenie weenie请的是代运营DP鸭梨互动,目前Teenie weenie线上销售额结构是天猫+唯品会:抖音=5:5。预计实际费用率(DP+平台佣金)应该有30%,抖音净利率和天猫持平,预计在15%左右。

太平鸟是自营团队+聘请外部的主播,目前太平鸟线上渠道结构是,天猫40-50%,抖音20-30%,唯品会约20%。太平鸟7-9月天猫销售额下滑30%,原本是靠抖音gmv去弥补天猫渠道的下滑,但是7-9月抖音销售额环比负增长,目前基本在8000万左右/月。抖音目前的费用率较高,且流量有涨价的趋势,太平鸟抖音净利率比天猫低2-3%。

绫致集团抖音做得很差,反馈说抖音自营做起来很难。如果要做自营,需要组建30人以上的团队,包括主播,场控,运营,投流团队等,所以目前绫致转向和代运营公司合作。外资集团比较忌讳国内的代运营商,想要做直营,不过公司团队能力不足以做自营。如果从盈利能力的角度来看,绫致的抖音净利率很低,基本不赚钱。

几个品牌方对于抖音仍然非常积极的,即使抖音渠道的盈利能力不高,但抖音作为一个品宣+销售的渠道,如果放弃的话,流量损失难以估量。但是对于快手和拼多多的来说,考虑到自建团队的难度,以及品牌调性的影响,很多品牌方表示不考虑了,毕竟一个抖音就够折腾了,可见抖音直接打击到拼多多和快手的拓展客户。

Teenie weenie和太平鸟的抖音客单价在200-400元,毛利率低于天猫,有的品牌已经安排和天猫同步上新款,也有一部分是尾款清仓,听说反季清仓的效果也很不错。

唯品会仍然是服装大品牌方的选择,对于大品牌方,唯品会渠道的客单价和净利率水平都不错。也有反馈说,唯品会是扶持大品牌方的策略,给予流量倾斜。

$拼多多(PDD)$ $唯品会(VIPS)$
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精彩评论

追风逐雪10-21 23:56

抖音上买衣服和食品挺上瘾的

化妆品资本论10-21 22:46

没有,天猫和抖音服装的退货率都很高,在40-50%,主要是消费者养成了买回来试试,不合适就退掉的习惯。

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凌晨喂马11-16 09:42

应该都有冲击,抖音很多专门做尾货的直播。越来越火了。

化妆品资本论10-24 09:22

我写的抖音啊

青青韭芽回本迷路了10-24 08:53

我常买的 在淘宝 夏装没有

请叫我短线巴菲特10-22 16:10

就因为你这种辣鸡,随便拿些数据就拿忽悠人才有那么多人被误导,拉黑完事,呵呵

化妆品资本论10-22 16:07

没人在乎你信不信,戏真多。