只是在这个变化中,也存在很多变数,各酒厂的座次也可能会发生变化。原因如下:
当“旧”势退却,这种“高价”的基础将会受到动摇,回归饮品的趋势将形成。由于香型不同,口味不同,其定位人群也会出现差异,如此,谁能胜出又得看各自的本领了。五粮液的崛起得益于改开初期商海的形成及其对商务用酒的定位,茅台的崛起得益于季老对后来商业变化趋势的把控(这点早上有一帖中已阐述)。任何成功,都有时代洪流烙印,外加掌门人对时代变化的理解。
茅台酒的其中一项非理性需求,是作为请客送礼,求人办事的媒介,不论是求政府官员办事的寻租成本,还是供应商贿赂客户的工作人员的寻租成本。这些都是一种社会成本。成本的多少, 这个都取决于可以操作的灰色空间。
比如我是供应商,我花3000块茅台酒,请客吃饭,我是不是可获得3万的利润,...